视频: 销售技巧，你的銷售主管有教你嗎？ 2024
Guest Franziska Iseli
“我把所有这些钱花在营销上，但没有任何工作！”
这是商业世界中太常见的情绪。看到小企业主把钱花在那些不给他们很大回报的东西上，耗尽他们的资源（和理智），我感到很伤心。
很多市场营销并不能很好地发挥作用的主要原因之一是企业如何定位。
<！有意识地建立他人对您业务的看法与选择正确的营销渠道（我将在未来的文章中讨论的内容）同等重要。作为企业主，您有责任控制人们如何看待您的业务，产品或服务。好消息是你有能力影响这个。
<！ - 2 - >
几十年或者几天的业务并不重要，在定位业务方面同样适用。在这个过程中有三个步骤，我现在将引导你。
另请参阅：
7有保证的方式让人们爱上您的企业品牌 1。选择你想要被感知的方式
首先，你必须
选择你想要被感知的方式。是的，这真的是一个选择！如果您不确定您的产品，服务或业务将如何被察觉，则其他人可能会并不理想。
您想如何感知您的业务，产品或服务？”
这将帮助您定义品牌的性格或个性，这是您定位的基础。 回答这个问题的最好方法是问问自己：“
如果我的生意是一个人，我会如何描述他或她？”然后，你使用形容词或描述性词语，例如
，老，新鲜，现代，冒险，安全，厚脸皮，充满活力，充满活力，快速 来形容您的业务。传统越少越好。例如
的经验丰富，质量和专业性， 这些话真的不多说 - 其他人都不是这么说的吗？ 一旦你发现了你的品牌特征，我们来看第二个问题“ 我们想知道什么？” 在这里你必须非常具体，因为你不能被认识一百万件事记住两个或三个关于某人或某事的事情是不可能的。缩小到最重要的关键字为您的业务。
这可能是 安全，有趣，生活方式，简单，教育，客户服务，幸福，创造力和创新。
确保你与你的团队分享上述内容，以便他们全部在同一个方向上。如果你没有一致性，你会混淆你的市场，混乱不卖。
另请参见： 如何获得影响力来推动您的业务
2。区分自己脱颖而出，并注意到
现在你已经选择了你想要被感知的东西，让我们来构建它！我们生活在一个非常繁忙的世界，每天都有数以千计的营销件受到轰炸。 你如何脱颖而出？有谁会注意到你？
您需要
区分
！不幸的是，许多企业因为认为“另一个人”已经搞清楚了，而他们最有可能没有相互复制。很多企业只是混合在一起，而不是去挖掘自己的独特性。所以不要模仿任何人，不如做不同的事情，做更好的事情！或者我们可以说“破坏”，因为目前这似乎是一个很时髦的词。无论哪种方式，所有你需要做的是用你的迷人的东西吹你的客户的头脑。
这不仅仅是引起注意，你需要找到适当的人注意的方法。 我还有其他两个很好的问题让你开始使用这个。有人曾经说过，生活质量取决于问题的质量……或类似的东西。 所以这里。
问问你自己“
我的行业有什么挫折？”
。
想想当你和你的行业的人一起工作时，人们会感到沮丧。
让我举个例子。基于服务的行业普遍感到沮丧的是，服务人员经常迟到工作。所以我的一个客户谁是电工决定创建一个“
我们总是准时”的保证。如果他的任何一个电工到达工作的时间晚，客户得到50美元，即使他或她只迟了一分钟。他的事业并不需要很长的时间才能创造出令人敬畏的声誉！ <！第一个问问自己和他人的问题是“ 什么使得工作不可抗拒？”
你会惊讶于你会从客户那里得到多少好点子和朋友！我们如何设定挑战？在接下来的十天内询问十个人，然后执行前三个最好的想法。
另请参阅： 如何增加您的受众并在线获得注意 3。放大一切！
<！ - 2 - >好的，现在是时候把它提升一个档次！这是非常有趣的部分，因为你基本上采取了你在第一步和第二步中找到的东西，并放大所有的东西！ 现在你可以变得非常有创意，完全坚果！
要开始，请列出您的业务与您的潜在客户和客户的每个接触点。这可能包括电话，电子邮件，社交媒体，您的商店或办公室，您的网站。
<！然后考虑如何在这些接触点上扩大业务的个性和差异化。 让我再举一个例子。如果你选择了
古怪的
作为你的特征之一，你怎么能给你的不同接触点添加更多的怪癖。您可以在您的电子邮件签名中包含一个有趣的引用，将您的电话问候语更改为更古怪的内容，调整您的网站副本，向您的潜在客户发送一个奇怪的直接邮件，给您的客户一些假笑。你明白了！放大阶段是一个持续的工作，需要一点勇气和不同的思考。为什么不包括你的团队作为头脑风暴活动！这是关于持续不断的改进！做以上所有的事情，你会从你的营销工作中看到更大的回报，保证！ 另请参阅： 为您和您的企业提供更多的关注，更高的生产力和更快的结果！
编者按：
Franziska Iseli是一家专注于定位和品牌推广的领先营销策略师。你可以在http：// www。 franziskaiseli。 com以及澳大利亚领先的营销培训机构Basic Bananas公司（www.basbanbananas.com）。通过Twitter @franziskaiseli和@basicbananas与她联系。