Sears最糟糕的做法核心业务战略

虽然指责经济和转变消费者偏好，西尔斯控股（包括西尔斯和凯马特零售品牌）的下滑真的是零售业最糟糕的做法，过时的核心业务战略，和一个大而老的品牌形象。零售投资者，分析师和客户多年来一直在问的问题是“可以从第11章破产得到救恩吗？”而如果是这样，那会将西尔斯核心业务战略从零售转向房地产管理呢？

品牌形象与现实

根据分析师，客户，股东，专家和电子表格近年来的报告和评级，西尔斯是最糟糕的公司之一，有一个世界上任何公司的声誉最差。西尔斯不是最安全的零售投资，而不是最受资金管理者尊重，而不是最好的企业公民，而不是世界上最道德的公司。

西尔斯。 com不是客户最喜欢的服装网站，真的不是客户对互联网购物方面的最爱。西尔斯品牌不是最爱国的，它不是最绿色的，西尔斯品牌绝对不是美国最有价值的零售品牌。

那么什么是Sears？与其他最大的美国零售连锁店相比，我们只能说西尔斯是两件事情 - 大而旧。而且我敢打赌，如果一个喜欢从各个角度分析和量化零售行业的研究咨询公司之一会做一个单词关联调查，他们的结果是一样的。

当人们认为“西尔斯”时，他们认为“大而旧”。

那么，如果创始人理查德·西尔斯重生了他会做出什么呢？当然，这是一个没有语境的范例，因此没有答案的问题。

房地产机会

但是我们知道的一件事就是理查德·西尔斯（Richard Sears）是零售商之前的机会主义者。

据报道，当他担任火车站代理商时，Sears首先进入了零售业务，一家制造商的COD手表被商家拒绝。事实上，理查德·西尔斯（Richard Sears）并没有将包裹寄给发件人，而是自己抓住机会自己支付包裹，看看他是否可以出售手表。不到二十年后，Richard Sears从他的小手表中获悉价值2000万美元，他成长为一个庞大的零售目录帝国。根据这个历史，我认为一个机会主义的理查德·西尔斯（Richard Sears）会批准西尔斯控股公司正在慢慢地将自己从一家将物品卖给一家租赁其他人可以销售物品的空间的公司。早在1906年，Sears Roebuck公司控制着300万平方英尺的商业地产，据说这是房地产业在世界上最大的业务。

因此，官方成立后的228年，Sears Holdings（SHC Realty）拥有房地产投资组合，目前是世界上最大的企业组织之一，这并不奇怪。西尔斯控股拥有更多的房地产，可以租赁超过西蒙财产集团，大型商场房东和世界上最大的房地产公司。

“房地产货币化”似乎是现在西西斯战略的盛行，西尔斯的股东们已经表示赞同，西尔斯每次Sears采取行动，利用其房地产，投资美元，转移到房地产优先事项投资组合持续收入或现金。

基本上，西尔斯控股公司正在悄悄进行第11章重组业务，而不受法庭指定的受托人的干涉或任何法庭授权的行为的麻烦。把所有的历史零售情绪放在一边，西尔斯的领导人正在冷静地做些什么，以便让Sears Holdings成为一个可行的商业关注点。

在现在和不久的将来，Sears商业地产活动的前景都是好的。经济衰退后的廉价空间过剩消失，零售空置率在大部分地区处于衰退前阶段。

西尔斯（Sears）为零售商提供一些零售空间，这些零售空间更为零售，并且通过开设新店铺仍在扩大，这是一个很好的时机。供应和需求应能使西尔斯在北美黄金地段的零售面积获得良好的租赁率。

仍然需要改进

然而，Sears Holdings成为零售业主的成功并不会使其成为更好的零售商。只要它仍然有零售门打开，西尔斯将不得不找出如何成为一个好的零售商，或至少一个“足够好”的零售商找到回黑色的方式。我们几乎没有关于西尔斯领导人如何去做的线索，这可能反映了多年来一直躲在西尔斯会议室门后的同样的无知。 。buried buried buried buried buried buried buried。。。。。。。。。。。。。。。。。西尔斯领导人一直致力于改善国际地产网站的购物体验，并同时扩大。而通过“购物之路”客户忠诚度奖励计划，65％的销售额也激励了西尔斯的领导者。 Shop Your Way参与被认为是将Sears转变为以会员为中心的公司的有意义的进展。

如果营销是积极的，“奖励”是足够好的，会员商业模式在短期内可能适用于西尔斯。但是在某种程度上，西尔斯将不得不回答一个关于西尔斯“成员”的一个基本问题，即为Sears消费者多年来一直无法充分回答。当你加入“西尔斯”时，你是什么人？西尔斯零售业究竟是什么？

如果西尔斯领导人不能拿出比消费者购买的“大而旧”更好的答案，那么它最终将放弃所有更加值得的零售商的优质零售空间。从冷静的角度来看，在某些时候，西尔斯将不得不向电子表格的管理人员证明自己的零售业务。没有戏剧性的重新定义和新的零售身份，它将无法实现。