销售率：零售条款和定义

卖出率是一个通常以百分比表示的计算，用于比较零售商从制造商或供应商那里获得的库存量与实际销售给客户的库存量。在比较一种产品或风格与另一种产品或款式的销售时，审查的期间（通常为一个月）是有用的。或者更重要的是，将特定产品的销售从一个月到另一个月进行比较以检查趋势。

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如何计算销售价格

所以，在你的商店里，如果你买了100把椅子，30天以后卖了20把椅子（意思是你剩下80把椅子留在库存中），那么你的销售率为20％。使用您的月初（BOM）库存，您将销售额除以该BOM。它是这样计算的：

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卖出=销售/库存现货（BOM） x 100 （转换为百分比）

或在我们的示例（20/100） x 100 = 20％

卖出是一种健康的方式来评估您的投资是否为您的投资回报良好。例如，5％的卖出率可能意味着您手头太多（因此您超买）或价格过高。相比之下，80％的销售率可能意味着您的库存太少（买入）或价格太低。真正的销售通过率的分析是根据你想要的商品。

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例如，当我买了一个错误（意思是我买了没有人想要的鞋子），我想要高出售率来摆脱它。

通常，如果我的销售率过高，我意识到需要提高库存水平。但在这种情况下，数字越高越好。我只是试图摆脱它。

现实是，卖出率是零售商比卖方更重要的指标。供应商不想承担制造成本，直到它绝对有。

跟踪卖出告诉供应商有一个SKU拥有多少个月。所以，由于对您的供应商很重要，因此对您来说重要。我曾经为供应商留下了一张记分卡，所以当我和他们坐下来的时候，我可以向他们展示他们的销路与店里的其他供应商相比如何。通常情况下，这种技术有助于我获得更好的定价或降价美元，甚至可以在我的订单上免费运费，以便通过利率来获得该供应商的销售价格。

库存周转率与卖空相比

与库存周转量相反，销售额与您在一个月内的库存量相关。库存周转量相当于一个月，正在看一年的时间。一个月的时间太短，不能使用营业额;所以卖的是一个更好的分析。许多零售商试图连接这两个数字（换句话说，试图看到库存周转和销售之间的关联），但这是一个令人烦恼的时间浪费。

制造商经常创建促销活动或特殊广告，以提高零售层面产品的销售率。他们将使用名为“合作社”的特别资金来帮助零售商将产品从零售商店中移出。

如果您没有访问这些资金，您也需要。它们可以作为广告资金使用，有时实际上是现金用于您的库存的降价。

物品停留在货架上的时间越长，您花费的钱越多。虽然可能看起来不像是花费你的钱，但通过帮助证明是卖的。永远记住，产品占有的空间可以被提供给具有强大销售率的产品。死了的股票也打开了买入美元。意思是说，你不能通过你现在的销售出售更新鲜的产品。监控您的销售价格，让您的商店保持新鲜和有吸引力的客户，以提高您的底线和客户体验。