零售业中的IMU是什么？

与零售商交谈时，这是一个令我着迷的话题，无论他们是新手还是多年在店里工作。 IMU的桌子上还有很多钱，你越了解它，你就可以把更多的钱放进你的口袋里。 IMU代表初始标记。这是计算用于确定您将在您的商店上的物品的销售价格。例如，如果你有一把价值5美元的锤子，那么IMU就是衡量你把这把锤子放在货架上时多少。

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所以，如果您将售价设定为10美元，那么您拥有100％的IMU。

零售商犯的最大错误之一就是在业务上不重视IMU。我听到各种零售商使用的各种“公式”。对于很多人来说，他们只是使用供应商表或目录中的定价。如果供应商说成本是50美元，零售价是100美元，那么零售商就是这样使用的。但是这里需要注意的一件重要的事情是，供应商表格是为国家定价的 - 对于每个人。而且您的商店可能与其他商店有完全不同的成本结构。例如在曼哈顿，租金通常是达拉斯的四到五倍。那么，如果你在曼哈顿商店和达拉斯商店有相同的商品，而且价格和IMU相同（从供应商那里），明年哪个商店将在哪里？哪个不是？

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我曾有很多零售商告诉我他们使用“双加”系统。

当你使用keystone的时候（或者是IMU的50％，加上额外的美元，比如5美元），他们认为他们已经绊倒了伟大，但是这是伟大失败的地方，看看数学如何改变成本成本上升：

成本

售价	IMU％	$ 10
$ 25	60％	$ 20
$ 45	56％	$ 40 > $ 85
53％	$ 80	$ 165
52％	$ 100	$ 205
51％	<！ - 3 - >

所以，这个“美妙”的想法是在销售价格中加入5美元来计算销售额，实际上对你的价值是

，这个项目的成本越高，IMU就越少（因此毛利率就越低）从产品中获得

设置你的IMU有时更像是一门艺术而不是科学但是目标不是要达到最高的标准，而是要最大限度地提高商店的底线，如果最初的标记过高，成交量将会下降，如果最初的成交价格太低，你的店铺将不会产生足够的现金流量或利润来覆盖它费用支出。 如果您正在努力设置您的IMU，最好的地方之一是州或零售协会。这些组织从他们的成员那里收集数据，并帮助您查看您应该从您的库存中获得的IMU和利润。当我拥有我的鞋店时，我们是全国鞋业零售商协会的成员。该协会每两年发布一次该协会商店的经营业绩报告。对我来说，这是一个很好的工具，因为我得到一个衡量我的业务的基准。 以下是帮助您设置IMU的3个技巧

通过清单中的分类和分类来管理您的IMU，而不是像上面的示例那样使用公式。对于某些类别，您可能会获得70％的IMU，但可能只有40％。你必须小心，不要把自己定位在“昂贵”的商店。

检查新的供应商。如果您携带与竞争对手相同的商品，则必须使用与其相同的销售价格。如果您携带独特的商品（意思是同一款式不同的供应商），那么您可以在这些商品上获得更高的初始加价，因为您没有竞争。

使用收尾。每个供应商都会在本赛季结束的时候拿到他们想要转储的库存。购买清仓可以让您从供应商处以折扣价格获得商品（多减少50％），但您仍然可以使用相同的初始销售价格。例如，如果衬衫的成本是50美元，而当您将其作为收尾工具进行购买时，则以100美元的价格出售，使用相同的100美元的价格。然后使用你的市场营销精明，并“记下来”，使其成为一个销售项目。但是你仍然可以赚钱，因为IMU这次是基于你25美元的收盘成本，而不是原来的50美元成本。