成功的电子邮件作为销售工具

电子邮件销售是以最少的时间和精力轻松达成大量前景的好方法。与冷呼叫相比，这是一个很少的对抗，这是许多销售人员害怕的活动。不幸的是，销售电子邮件同样容易让收件人忽略或删除，甚至没有阅读它。

当您收到来源的电子邮件时，您无法识别，您该怎么办？

你可能会先看看主题，然后浏览第一或第二段，得到信息的要点。如果看起来不相关，电子邮件将直接进入垃圾箱。

大多数人都有一个内部的过滤机制，从需要保护自己免受不断的信息的束缚。没有人有时间检查一切，所以我们快速看看，然后决定是进一步审查还是简单地抛出消息。

主题行

如果您使用电子邮件接触潜在客户，则需要考虑内部过滤器。如果您的潜在客户永远不会超过主题行，那么您的电子邮件讯息如何精心制作或引人入胜，这并不重要。因此，主题和第一段是您的潜在邮件的最重要组成部分。

主题应设计为与您的潜在客户有关。另一方面，不要欺骗手段。

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当你没有遇见潜在客户时，使用“昨天的会议”这样的主题，只会让接收者生气。在引人注目的主题和欺骗性的主题之间有一条细微的线条，所以如果你不确定你的主题属于哪个类别，请尝试发送给几个朋友或同事，并征求第二个意见。

问候语

一旦你已经准备好主题行，那么是时候看电子邮件正文了。如果您知道收件人的姓名，请始终以收件人的姓名开头，因为“亲爱的房主”等通用问候语将立即删除您的电子邮件。如果你不知道这个人的名字，你最好是完全跳过这个称呼，直到身体文字。

开始

你的第一段应该使用与直接邮件相同的基本规则来构建 - 即你需要马上吸引你的读者，给他们一些东西让他们想要继续阅读。通常情况下，收件人会意识到这是一个销售电子邮件，所以你需要写一些有趣的东西来克服读者在阅读垃圾邮件时所得到的“敦促删除”。

你的电子邮件的其余部分应该在你的开头段落中提供的主要前提。保持你的段落很短，不要过度使用粗体或斜体文字或花哨的字体。不要包含图形，因为它们会减慢信息显示速度，并且经常看起来很花哨。更糟糕的是，许多电子邮件程序不会下载图像，除非收件人明确要求提供给定的信息，所以如果您使用了大量的图像，则会在电子邮件中留下大量空白框。

号召性用语

最后，在呼吁行动中，至少有两种方式让潜在客户接触到您（电子邮件和电话是显而易见的选择，但是提供您的网站链接和物理链接地址）。在签名行中加入您的姓名，职务和公司名称。