视频: 在美国做网络营销的四种方法?|营销策略Marketing Strategy:Internet Marketing 2024
成功的事业不像一个梦想的领域;你可以建立它,但他们可能不会来。营销是关于让人们了解您提供的产品或服务,并说服他们购买或使用它。为了有效的营销,您必须多次让人们了解您的产品或服务。
为了做到这一点,你将不得不提出营销策略和营销计划。
营销策略与营销计划
营销策略是由您的整体业务目标所决定的。它包括您的业务定义,您的产品或服务的描述,目标用户或客户的配置文件,并定义您公司与竞争对手的关系。营销策略本质上是一个文档,用于判断您的具体营销计划的适用性和有效性。
换句话说,您的营销策略是您公司的产品和与竞争对手的位置的摘要;您的销售和营销计划是您将为实现您的营销策略目标而采取的具体行动。
那么营销计划可以被认为是您的营销策略的实际应用。如果您查看我的文章“营销计划”,您将看到营销计划包括有关您的业务独特销售主张,定价策略,销售和发行计划以及您的广告和促销计划的详细信息。
<! - 3 - >所以实际上,如果没有营销策略,就不能有营销计划。营销策略为您的营销计划提供了目标。它告诉你你想从哪里走。营销计划是将要让您到达的具体路线图。
制定营销计划
如果你要从温哥华到哈利法克斯开车,你真的只要看一下地球仪,然后走出去?
如果没有制定营销计划,希望实施营销策略就像这个类比。事先收集的更详细的信息,以及提前完成的计划越多,行程越快越愉快,营销计划的效率越高。
请按照下列步骤操作:
1)第一步是 创建特定的营销目标,并将其写入 。您希望促销活动为您做什么?
例如,如果您要出售草药,也许您希望将每月销售额提高25%。如果您是房地产经纪人,则良好的营销目标可能是每月获得10个新上市。我自己的营销目标是每月获得一个新的客户。无论您设定的营销目标是什么,请确保它是现实的;如果要激励您,或者作为评估您的成功的良好基准,您需要能够实现营销目标。
2)现在很难的部分。 在每个营销目标下,写出尽可能多的具体事情,你将要做的,以实现 的目标。如果我想让我的每月销售额增加25%,我可以做的一件事是放置一些广告。但是,当我正在制定我的营销目标清单时,我需要花点时间来思考,所以我可以有效地跟踪。
只是“放置一些广告”不足以作为营销目标。我必须考虑什么类型的广告和我可以放在哪里增加我的每月销售额。例如,我可能会写一个“在当地报纸上描述特色的广告”作为营销目标,或者“把广告放在本地电视台”。
然后我有具体的行动来跟随,这将有助于我实现我的营销目标,而不仅仅是一个模糊的想法。如果您遇到这些具体活动遇到麻烦,或者看到每个营销目标如何符合您的营销计划,阅读“广告和促销计划”将帮助您将所有部分合并在一起。
3) 查看您集思广益的特定活动列表,并根据您的营销计划 进行检查。选择最适合您的营销目标的人,并尽最大努力定位潜在的客户或客户。
4)然后,使用您的日历, 决定您在 时要做哪些促销活动。您可以按月或季度打破营销计划,但请确保您不仅包括活动或活动的描述,还包括促销活动或活动涉及的营销目标的参考以及成本估算。
定期更新您的计划
一旦您设置了营销计划,请记住,它需要是一个有机的,活的文档,而不是您放入一个漂亮的文件夹和文件的地方,再也不会再看。每天需要十五分钟来检查你的目标和具体的活动;你在那一天做了什么来帮助你实现你所设定的营销目标?
明天你需要做什么?我们经常制定计划或列出目标,然后将所有我们必须做的事情摆在我们的业务上,我们把它们分开一旁。每天需要十五分钟的时间来审查您的营销目标,营销计划和营销活动,将有助于您有效地保持专注和跟踪和销售您的产品或服务。
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