小企业供应链成本削减策略

你最近一次看你的小企业的花费是什么时候分类？如果你有员工，你可能会发现，他们花费的比几乎任何其他类别的花费多。除非你在厨房里工作，租金也可能在那里排名。但您的业务中最昂贵和必要的部分之一就是您的供应链。

如何降低供应链的成本，同时保持供应链的运行？

（因为没有那个供应链，好吧，你可能不会有产品供给你的客户，即你不会有很多小生意。

最快的胜利供应链成本降低包括：

• 减少成本
• 物流成本减少

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通过节省货物和物流成本 - 您可以实现可衡量的小型企业无疑可以从注重节约成本的驱动因素中获益。

减少成本成本

在降低成本方面，降低人力资本成本（即您的员工）的唯一途径是：是削减某人的工资，削减某人的工作时间或从工资单上裁减某人。决定采取这种行动是非常情绪化的。

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同样，如果你想削减另一个高成本区域 - 您的租金 - 您可以移动到更小的空间或更便宜的邻居，或与某人分享您的空间。

这些是如此高度的情感决定。

如果您的小企业是独资企业，并且正在从您的车库工作 - 您可能无法做任何减少员工成本和降低租金的事情。

但是，减少货物的驱动成本是一种不需要情绪化并且可以高效的工具。

我们将讨论一些有效的方法来降低商品成本，但首先，我们要确定我们是如何界定您的货物成本的。

商品成本定义为您销售商品的总成本。货物成本可以由以下元素组成：

• 所有零部件和原材料的购买价格
• 将零部件和原材料送到您的物流和运输成本
• 您的材料，人工和间接成本将这些组件和原材料转化为产品您的小企业销售

购买价格

第一个项目符号 - 所有组件和原材料的购买价格非常简单，易于计算。如果您销售产品A，您必须购买组件X，Y和Z来制作，构建，组装或烹饪产品A - 您为组件X，Y和Z支付多少费用？看看你的供应商的发票。如果您从两个不同的供应商那里购买了零件X，并且价格不同，请使用较高的价格作为商品成本价格。

“组件”和“原材料”之间的区别是不明确的。有些人可以互换使用，这很好。有些人看到一个组件是您原来使用的东西，而原材料是您在使用之前更改的。

那个定义也是有效的。

物流和运输费用

就上述第二个项目而言，有时物流和运输费用分开分类，而不是您的货物成本的一部分。但是，您应该确定，您知道物流和运输费用是您的资金花费的关键部分。 （并可以谈判，见下文。）

材料，劳动和间接成本

第三个项目符号是许多小企业在计算商品成本时不考虑的问题。

我最近问一个小企业主，他花了多少钱来制造他正在出售的钥匙链吊坠。他告诉我，空白的金属使他花了一美元，所以他要把钥匙链卖给两块钱。我问他关于尼龙绳和戒指是否也是钥匙链的一部分。 “999”，“Pennies”，他说。

你的装配时间如何？ “我可以做得很快，”他回答。而空白金属 - 钥匙链的核心部件 - 您需要花多长时间才能使用铣削机床和消耗多少电力？那么擦拭它的时间又如何呢？他告诉我，“我不算这个。 “

他的货物的实际成本不是一美元。当您开始增加其他材料成本时，他的人工成本和间接费用（他需要支付的电力） - 他的实际成本是接近于他的两年销售价格。

确保您通过包含您所要销售的产品所需的一切费用来捕获实际的商品成本。

好的，供应链伙计，现在我知道如何计算我的实际货物成本。我该怎么办？

如何处理减少成本的费用

因此，您的货物成本由您支付给您的供应商的价格加上您自己内部的成本制造和运送产品。

您向供应商支付的价格需要定价谈判。这是减少生产成本的过程模型中最简单和最低的挂果。

供应商谈判

当与供应商谈判价格时，小企业主可以采取两种方法。第一种方法是与当前定价相关的直接对话以及您预期的降价方式。按照外行人士的说法，这将是“你最好的价格是多少？ “做法

但是供应链专业人员比“你最好的价格是多少？”。通过与您的供应商合作，确保您在标准交货期内订购，您可以减轻加快成本的需要。供应商通常会随着价格上涨而加快成本。您是否知道供应商的交货时间是什么？是他们的交货时间 - 是由调度，原材料采购或其他因素驱动的交货期？通过了解这些问题的答案，您可以帮助您的供应商管理他们的时间和成本，并努力降低价格。

通过为您的供应商提供长期的财务承诺也可以帮助降低成本，同时也可能降低您的定价。如果您每个月需要100件供应商（您确定需要这100件），则可以通过订购1200件产品来降低制造成本。您的供应商可能可以持有库存，并将零件运送到您每个月100件。通过这样做，您的供应商可能能够批量订购原材料，并避免多个生产设置的成本。

长期（或一揽子）采购订单的风险在于您有财务责任的采购订单的价值。如果您订购1件200件，但是您可以在采购订单中获得900件，并意识到您不需要最后300件 - 您有法律义务为他们付款。

通过了解供应商的供应链和交货时间，并为您的供应商提供长期的需求前景，您可以帮助他们降低成本，也可能降低成本。

采购项目

采购是一个供应链术语，您可能会认为是“购物周边”。 “采购项目是一个项目，您可以通过该项目寻找供应商来帮助您销售新产品或产品。当您为销售的产品推出采购项目时，在大多数情况下，将您当前的供应商或供应商纳入采购项目是有道理的。

通过将您当前的供应商纳入目前供应的产品的采购项目中，您将发送多条消息：

您正在寻找更好的定价，或…

您正在寻找更高的质量，或…

您正在寻找产品创新，或…

您正在寻找更好的服务

• 在某些情况下，您当前的供应商可能会与您联系，并在您的采购项目之前提供降价完成。
• 通过与其他供应商联系，您正在对您目前支付的价格进行重要的市场调查。如果其他供应商提供的价格远远低于您目前支付的价格，您需要确定的第一件事就是提供与当前供应商相同的产品范围。
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• 如果是这样，那么你可能有机会通过转换供应商或使用这些新信息作为与当前供应商进行协商的杠杆作用来降低商品成本。

物流成本削减

无论您是使用卡车，火车，船只还是飞机从供应商运送到您的设施，您都可以与物流供应商一起使用上述相同的降低成本的策略。直接谈判和采购项目可以很容易地净化5％-10％的成本降低，特别是如果您从未尝试过降低成本的话。

（如果您尝试定期执行这些降低成本的策略，您将看到随着时间的推移，收益递减。我可能不会每次都会看到5％-10％的减少这个，如果你每年或两年这样做。）

也可以通过规划来实现物流成本的降低。如果您需要快速交付产品，您通常必须支付更多的费用。通过了解您的供应商的交付周期（见上文），您可能会计划您的要求，以便您可以采用最低成本交付方式。

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只要记住旧的物流格言，“放在海洋上，不要动摇;用空气飞行，给你的首席财务官一个恐慌。 “好的，这不是一个古老的物流格言。我刚刚做完了但是 - 海运和卡车比空运便宜。相应地计划（除非你进口寿司）。

最后…

不要忘记考虑与您自己内部成本相关的成本削减策略。我回到小钥匙扣业务。即使组合键链可能只需要几秒钟，那些秒数就加起来了。你的材料在手臂的范围内吗？一次可以做几个，优化你的速度和专长？您是否批量购买任何字符串或其他低成本材料？您是否以低成本，非高峰时段运行高能机器？

这些费用最好的是它们可以控制。

请记住，优化的供应链是允许您在需要时提供您想要的客户，并通过花费尽可能少的钱来实现。

降低供应链成本是“尽可能少花钱”的第一步。 “