向志愿者机构出售

>当大多数人认为是志愿者机构或组织时，他们或者想到志愿者消防部门或其他紧急服务类型机构。这些志愿者组织或“部门”通常有100％的人员配备，并在其他行业从事全职工作的志愿者进行管理。

无论您是出售给志愿者机构还是财富500强全球公司，您所处理的每个客户和潜在客户都将具有需要解决的业务需求，关注点和问题。

当需要为志愿者组织进行购买时，销售专业人员应该期待几件事情。

您将会出售给一个小组

大多数志愿者机构依靠一批志愿者成为委员会的一部分。然后，这些委员会负责解决一个特定的问题。由于销售代表是专业的问题解决者，您将发挥重要作用，帮助该机构的委员会解决委员会形成的任何问题。

向一群人提出挑战，向一群志愿者出售一系列必须准备的独特挑战。

计划小组会议

1. - 由于委员会成员是志愿者，任何时候在代理处花费的时间都是在自由裁量的时间。这意味着试图让整个委员会在一起会做一些工作。 委员会成员将具有不同程度的专业知识
2. - 不同程度的专业知识可能意味着真正的专家对于绝对不了解您的产品或服务的人。您将需要掌握智能问题的技能，并能够以简单易懂的方式解释您的产品或服务。必须出售给您的行业知识范围广泛的委员会可能是您将面临的最大挑战。 <！ - 3 - >

时间框架可能很长时间

虽然志愿者机构肯定不是唯一的，但决策通常需要很长时间。无论是由委员会成员耽误聚会来比较笔记，决定解决方案还是其他一些原因，知名志愿者机构的销售周期是缓慢而漫长的。

作为销售专业人士最糟糕的一件事就是要面对长期的销售周期，就是要做出决定。记住，当人们喜欢买东西的时候，没有人喜欢卖东西。理解如果您想通过向志愿者组织的决策者施加压力来缩短销售周期，您应该完全预期会导致额外的延迟或完全失去销售。

紧缩预算将会消耗您的毛利

全国志愿者机构正在努力招募新成员并获得足够的资金。除非你决定加入该机构，从而帮助该机构成员的挑战，否则这两个斗争中唯一会产生影响的是他们的预算。准备采取积极的定价，大量可用的促销和低毛利交易。这并不意味着如果您或您的公司通过与志愿者机构达成协议而失去资金，您就不应该害怕离开交易。

产品培训将成为挑战

如果您所销售的产品需要进行培训，那么在培训志愿者的客户时，希望有一些挑战。再次，他们在培训时花费的时间都是他们的空闲时间。

这意味着很难安排培训时间，很难保持注意力，很难设立跟进或额外的培训课程。

请耐心的志愿者，尽可能做最好的培训。但是，请确保您的耐心不会导致您牺牲为您的其他客户和潜在客户提供卓越的客户服务！