向朋友和家人出售

所有销售人员现在都可以轻松销售。好的，我们说实话销售人员会喜欢所有的销售都很容易。但在现实世界中，很少的销售是简单和容易的。大多数人宁愿在第一次访问时关闭销售，而不必在他们获得关闭销售权之前再次与客户见面。

所以当卖给家人或朋友的机会来临的时候，引诱他们进入销售周期的诱惑是强大的。

但是，卖给家人和朋友是否符合您的利益？

有时，卖给家人或朋友不可避免的

根据你卖的东西，你的家人或朋友可能想从你那里购买，你根本不需要“卖”。这是比销售更多的“订单服务”。

但是要小心，不要向他们收取任何费用。为您的家人或朋友收取超过您产品或服务的正常价格的收益类似于利用您的关系。同样，给他们一个陡峭的折扣可能会伤害你的销售公司的位置。

当一个家庭或朋友与您接洽并希望从您那里购买某物时，最好的方法是向他们提供合理的价格，并为您提供与您所提供的相同水平的客户服务顾客。

一些销售行业更多的朋友和家庭聚焦

有一些行业，只是鼓励你卖给你的家人和朋友，但实际上，鼓励它。

保险行业是一个行业的一个很好的例子，期望他们的新秀销售专业人员积极向家人，朋友和同事展望。

一名新的保险代理人被要求列出100至200名朋友和家人姓名是很常见的。该列表成为新代理的呼叫列表。

如果您被要求提供此类列表，并且您的员工完全希望您不仅可以打开列表，还要积极尝试向列表中的用户销售，您需要作出决定。如果打电话给您的家人和朋友，并要求他们与您开展业务的想法超出了您的舒适区域，那么您应该考虑不同的销售职位。

避免卖给家人和朋友的行业

结束友谊或引起家庭压力的一个好办法是销售有故障倾向的产品或涉及出售金融服务的专业服务。这里有两个例子：

假设你把自己的第一个销售工作交给一个汽车经销商，你被分配到销售二手车。您的家人和朋友可能会在市场上购买一辆新的（二手）汽车，而在购物时，请停下来查看您的库存。所以，你给他们一辆汽车（给他们一个公平和诚实的价格）在一辆汽车上分手了几个星期后他们拥有权。更糟糕的是，汽车继续给他们几个月的问题，直到他们最终花费了大量的钱来修理汽车。而且，当然，维修所需的维修费用并不在经销商提供的二手车保修范围之内。

不用说，当你的家人或朋友不会因为汽车遇到的所有问题而责怪你时，他们永远不会忘记你把它卖给他们。

另一个例子是金融服务业者。假设一个朋友有一些钱投资，并请你提供建议。你分享你的知识，并提供一些建议，她可以在哪里投资她的钱。她喜欢你的想法，并问你是否可以通过你购买金融工具。

你做交易，拿她的钱，赚你的佣金，然后继续你的一天。如果你的投资理念很好，那么这可能会变得很好，但如果事情向南，你可能会失去一个朋友。

人们对货币问题非常敏感，投资损失是非常情绪化的事情。

如果你是一个建议朋友投资于失去钱的东西，他们会怪你。最好的建议，您可以提出建议并分享您的专业知识，但是当涉及销售具有失败倾向的产品或具有损失内在潜力的服务时，如果贵公司的其他人更好处理销售。