销售季节性产品的策略

在秋季，商场商店开始在节日期间招聘额外的销售人员。他们需要额外的身体，因为在假期期间，零售销售人员的销售比平常多。但是，零售业不是唯一具有季节性的行业 - 事实上，大多数产品都经历了盛宴和饥荒周期。例如，八月份的新车型到达时，汽车销量也就上涨了。大多数B2B销售人员发现，当决策者休假时，他们最慢的月份是十二月。

会计师在准备报税表时，在三月和四月初与客户肆虐。

一旦出售了某个产品一段时间，你通常会感到一年中最繁忙的时刻。这意味着，无论您多么好，您都可以利用这些时间，而不仅仅是为了更简洁的时期而不仅仅是化妆。

最重要的是要尽可能地提高你的成绩，你需要在繁忙的季节努力。当您有客户排队从您那里购买时，感觉到忽视冷呼叫的冲动是自然的，但如果您放弃这种冲动，那么在赛季结束时您会发现自己有一条空的管道，并且必须争夺让您的销售再次滚动。虽然在这些高峰期您可能会很忙，但每天至少要休息一个半小时可以联系新的潜在客户，无论是通过电话，电子邮件还是其他渠道。

在销售量涌入的时期，您的目标应相应增加。不要等待您的销售经理为您设定新目标 - 选择符合您日益增长的客户基础的您自己的新目标。了解你的目标应该是多少的最好的方法是从最后一个繁忙的季节检查你的记录，看看你当时的表现。

你新的繁忙季节的目标应该比上个赛季的目标要高一些，但不会太高，几乎不可能达到目标。理想情况下，您在这段时间的提高目标提醒您不要放松，享受意外的销售。

在繁忙的时候结束，你毫无疑问会有一个膨胀的佣金支票在你的口袋里烧一个洞。以一切手段享受自己，但将至少部分额外的钱放在“饥荒基金”中。 “那么当你打到这个缓慢的季节，你不用担心你们不可避免地会有更小的佣金。当您的慢节奏与额外的个人费用相一致时，这更重要。例如，如果B2B在今年年底之前的衰退往往会使销售人员的假日季节更加疲软，如果他们没有提前多一点的话。

销售经理和小企业主应提前开始规划繁忙期。对于企业主，这可能意味着临时雇用更多的销售代表。如果您决定这样做，请务必在繁忙时间前至少提前几个星期，让他们有足够的时间熟悉您的产品，并在淹水之前出售样式。

销售经理可能需要与销售人员合作安排假期，以便销售人员在事情繁忙时才能上班。管理人员也可能想与其他团队的销售经理一起工作，以确保在最需要的时候有足够的销售人员可用。