样品销售流程清单

飞行员，无论其经验水平如何，每次上飞机时都要完成一个飞行前检查清单。飞行前检查表有助于确保即使飞行员匆忙或专注于其他问题，也不会忽视或忘记关键步骤。以同样的方式，销售流程清单可帮助您跟踪销售周期的每个阶段，并且是创建销售流程计划的第一步。

您的销售流程的具体形式将根据您的产品的性质和您销售的潜在客户的类型而有所不同。向大公司销售昂贵的制造设备的销售人员将比向销售人员向消费者出售二手书籍的工作要长得多，更复杂。不过，无论产品类型如何，任何销售人员都可以从清单审核中受益。以下是可以满足您需求的简单和复杂的销售流程清单的示例。

基本销售流程

潜在客户的潜在客户
❑针对数据库检查重复的潜在客户列表
❑主要符合基本潜在客户需求（例如收入水平，业务类型等）

设置约会
❑初次联系（电话，电子邮件，亲自访问等）
❑资格预审完成
❑约定预定
❑研究前景确定需求< <！ - ❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑确定后续步骤（计划第二次会议，收集RFP要求等）

关闭

❑前景异议和问题解决
❑选择并接受适当的产品/服务类型
❑客户签署的合同 ❑被请求客户作为参考或见证的许可使用
❑被请求的客户转介
关闭后
❑向销售经理报告的销售

❑订单处理并填写
❑发送感谢 - 您向客户注意
❑跟进以确认客户满意度
❑解决任何问题或问题
如果您的销售流程较慢或处理更复杂的销售情况，以下是一个更复杂的清单：卖给多个决策者。 > <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<））））））））））））））） ❑进行初次联系（电话，电子邮件，亲自访问等）
❑资格预审完成

❑约定预定
❑研究前景确定需求
❑发送会议议程999❑Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next Next步骤确定（计划第二次会议，收集RFP要求等）> identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified identified
❑采购流程记录并获得批准
❑销售团队和其他合作者简介
❑申请并批准的项目资金

开发

❑展望联系人和/或访问行业参考

❑提案提交给潜在客户和任何要求的修订完成
❑提交给潜在客户法律团队批准的合同
❑结算日期确定

关闭
❑展望反对和问题解决
❑选择适当的产品/服务类型并接受
❑客户签署的合同
❑请客户作为参考或见证的许可使用
❑被请求客户转介

封闭后
❑向销售经理报告销售
❑订单处理和填写
❑向客户发送感谢信息
❑跟进以确认客户满意度
❑解决任何问题或问题