您的业务计划的销售预测

销售预测是确定您的未来销售将是什么的过程，并且是任何业务计划的关键要素，如果您正在开展创业或在现有业务。准确的销售预测可帮助您作为小企业主，做出更好，更明智的决策。

成立的小企业主可以依靠前几年的数据估算销售额。

他们需要考虑到销售增长的预期。然而，对于新的小企业主，使用销售预测需要研究行业，编制消费者资料，了解竞争对手的销售情况，收集足够的信息来做一些简单的销售预测。

Start-Up的销售预测概述

销售预测是一个不精确的科学，特别是当您是一个新的业务，没有以前的销售数据作为指导。如果您是新人，通过研究您的目标行业，与可比较的企业进行交流，了解当地市场的情况，了解人们愿意购买什么价格，并以何种价格，并检查您的竞争对手。与州和联邦机构查询相关数据。例如，华盛顿州税务局提供按城市划分的零售销售统计数据。美国人口普查局提供了大量人口信息，这也有助于估算您的目标市场，而美国劳工统计局则提供有关消费者支出的报告。

小企业管理局，您当地的商会和其他创业机构也可能提供资源。虽然小企业很少公开举行，但您可以通过证券交易委员会的文件来研究可比企业的销售数据。

您将需要了解如何为您的行业计算销售额。例如，心理学家和顾问是按照收费的时间支付的，而餐厅和零售商的销售预测是以每平方英尺的销售为基础的。

如果您正在购买特许经营权，特许人将为您提供统一的特许经营权，提供有财务细节和商店列表的通知。与您的特许经营商谈谈销售预测，并向专营店询问销售人员的专营权。

成立企业的销售预测

根据您的历史记录，根据销售额的会计摘要提供预测。这需要大量的猜测，显示出您的业务在客户，单位和销售中的实际情况。

根据您所看到的趋势，按月至年月份，重叠您的策略和策略。您能吸引多少客户，以及多少次购买？投资的效果是什么？你能卖多少个单位？您的定价策略是什么？

销售预测提示

小企业主经常高估或低估其销售预测，所以您将需要有三种不同的销售预测：一种是最佳情况，另一种是最坏情况，另外一种是最差情况这是在之间。

来自德保罗大学科尔曼创业中心执行董事拉曼·查达（Raman Chadha）的好建议，

收入增长总是比您预期的要长。更保守的是，在您的销售预测中谨慎谨慎。