视频: 10資料分析4:樞紐分析做銷售業績預測 (用Excel Power BI做大數據分析(I)) 2024
销售预测 是估算您未来业务销售额的过程。销售预测期可以是每月，每季度，半年或每年。
销售预测是企业管理的一个组成部分。没有一个牢固的想法，您将来的销售将会是什么，您无法管理您的库存或现金流或增长计划。销售预测的目的是提供可用于做出智能业务决策的信息。
如何进行销售预测
销售预测是对预计期间实际销售的商品和服务数量，商品和服务的成本以及估计利润。
通常情况下，这是通过以下方式完成的：
- 列出要出售的商品和服务
- 每个待售数量的估算值
- 每个单价和总价（价格* #units）和总共
另一个列表是针对每个商品或服务的估计费用和总成本（成本* #units）。
从总销售额中减去总成本预测期间的预计利润。
如果您的业务在库存中有大量物品，可能需要将单位销售/成本分类。
销售预测假设
可能会影响销售的许多因素应构成销售预测的基础，包括：
- 经济和你的行业 - 经济是否放缓？您的货物和服务的市场是否增长或下降？竞争是否进入市场？您是否有可能获得或失去任何主要客户？您的销售预测应包括市场增长率或收缩率的估计。
- 您的产品或服务 - 您是否推出任何可能增加销售额的新产品或服务，或由于更好的产品/服务或竞争对手的价格而降低现有产品/服务的销售？您是否因为材料，劳工或其他成本增加而被迫提高价格，这会如何影响销售？
- 您的营销工作 - 您是否开始进行任何新的营销活动，或者在广告上多少支出？也许可以在网上新建公司网站，加强电子邮件营销，或分支到社交媒体以增加销售额？你是否雇用额外的销售人员或失去你最好的销售人员？
现有企业的销售预测
成熟业务的销售预测比新业务的销售预测更容易;已建立的业务已经有过去销售的销售预测基线。一个企业的销售收入来自上一个月的同一个月，加上对一般经济和行业趋势的了解，对于在未来一个特定的月份预测企业的销售情况将会很有效。
如果您的业务有重复客户，您可以与他们查询，看看他们的购买水平是否有可能在将来继续。如果您不想直接与他们联系，您可以根据客户行业的健康状况推断未来的活动。
新业务的销售预测
新业务的销售预测更为有问题，因为过去销售没有基线。为新业务制定销售预测的过程包括研究您的目标市场，您的交易区域和您的竞争对手，并分析您的研究以估计未来的销售额。
有关进一步说明，请参阅营业计划的三种销售预测和销售预测方法。
样本6个月销售预测
| Jan | Feb | Mar | Apr | May | Jun | 总计 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Sold | > | 小部件1 | |||||
| 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 小部件2 | 20 |
| 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 | 单价$ | |
| 小部件1 | $ 50 | ||||||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | 小部件2 | $ 35 | |
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | 销售 | ||
| >小部件1 | $ 500 | $ 500 | |||||
| $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | 小部件2 | $ 700 | $ 700 |
| $ 875 > $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 | 总销售额 | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 |
| $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | ||||
| 单位成本 | |||||||
| 小工具1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| 总成本 | 小部件1 | ||||||
| $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 | 小部件2 |
| $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 | |
| 利润< | |||||||
| 小部件1 | $ 250 | ||||||
| $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | 小部件2 | $ 100 | $ 100 |
| $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 | 利润总额 | $ 350 | $ 350 < $ 500 |
| $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 | 创建一系列预测 | 使用一系列预测创建多个销售预测是个好主意，特别是对于新业务。 | 使用最佳估计值创建初始预测后，将根据乐观数量创建另一个预测，另一个基于悲观数据预测。随着时间的推移更新实际值的预测。 | 按月进行的销售预测将为您提供更实际的预测，表明您的业务将如何执行，而不是一年的“一次性”销售预测。 |
| 会计软件使预测更容易 | QuickBooks等业务会计软件包可以根据现有销售数据执行客户的销售预测，包括个人预测。请参阅使用小型企业会计软件的优势，为您的小型企业购买会计软件，以及为小型企业提供最佳会计软件。 | 也称为： | 销售预测，销售预测。 | 另见： | 现金流量管理技巧以保持现金流量 | 3商业健康比例 | 10低成本促进您的业务的方式 |
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如何创建社交媒体计划以增加销售额