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销售比较方法将最近出售的本地类似属性与主题属性进行比较。对可比性和主体财产的差异进行价格调整。
销售比较方法是房地产专业人士CMA，比较市场分析的基础。这是一个用于根据最近在该地区可比较的物业销售来确定物业的当前市场价值的过程。
<！ - 1 - >计算结果用于帮助家庭卖家上市客户决定列出房产的价格。
房地产专业人士还使用CMA流程来帮助买家确定房屋价格是否公平，并符合当前的市场活动。代理商，如果是彻底的将做其中两个，一个使用最近出售的物业，另一个使用目前列出的物业和使用他们的定价。这是因为市场不断变化，他们希望看到目前列出的可比性质的竞争对手。根据目前的库存和需求，有可能降低或提高出售物业CMA确定的上市价格。
CMA过程
执行CMA时有一个结构化的过程，并且有一些重要的基本要求：
- 所选的可比较属性应尽可能类似于主题属性：
- 卧室数量
- 浴室数量
- 平方英尺尺寸
- 批量大小
- 可比较的属性应尽可能靠近，在同一社区或细分是最好的。
- 他们的销售日期应尽可能近。如果comps'（可比）'出售日期过去太过分了，它们已经太旧了，不能对当前市场准确。如果comps没有足够的附近属性，那么需要远距离移动一点点。
所以，考虑到这一点，我们来看一个简单的CMA的概述示例。
- 我们有我们的主题财产，一个3 BR，2 BA家庭大小1900平方英尺，一个两车附近的车库。
- 这个房子在一个与所有其他房子非常相似的标准细分区域。
- 在同一个细分中发现了三个可比的家庭。
- 两个房子非常接近，同一间卧室，浴室和车库。一个家庭有一个额外的卧室和半浴室。该房屋的售价由于卧室和半浴室的新建筑价值下降，使其与我们的主题财产相似。
- 房屋的平方英尺是接近但不完全。所以，这三个价格各自以平均尺寸除以每平方英尺的售价。那些被平均为一个数字。
- 该数字乘以主题财产的1,900平方英尺，以确定其在当前市场中的近似值。
- 现在，对于卖家和房地产专业人士来说，这通常是尽可能远的。不过，我会提出另一个市场分析来看待现在的竞争，正如我在为买家所做的一样。另外一个CMA也是以相同的方式完成的。然而，现在我们发现有三个出售和使用他们的上市价格的comps。
这个例子市场一直很忙，而且近几个星期以来，这个市场比新上市的销量还要多。目前的销售房屋库存较少，而我们三个房屋的上市价格表明，可以增加常规房屋建筑的上市价格。我们保持竞争优势的低端销售优势，进入市场。那么这些过程和评估有什么不同？评估员也使用comps，也许是相同的comps。然而，评估人通常为贷款人工作，所以他们的工作是不同的。房地产专业人士想要为卖家带来最高的价格。估价师希望涵盖贷方投资的价值，但不会膨胀。