为什么待售房屋销售下滑？

当待售销售作为活跃上市回到市场时，引起了邻居的怀疑。大家想知道出了什么问题？为什么待定销售崩溃？它可能由于卖家的悔悟而被取消，但这是一个漫长的过程。

许多业主都在他们的社区看到For Sale标志。在买方市场上，市场上两三个月后，看到一个悬而未决的标志是很常见的，因为当买家比卖家少的时候，DOM往往要长得多。

同样的情况是当待售销售标志下降，而出售信号保持不变时。

为什么待售房屋销售不好

买家的悔悟
买家变冷脚。在加利福尼亚，标准合约为买家提供了17天的检查。在此期间，买家可以任何理由取消合约，但最常见的是担心买房。在此期间，买家由于任何理由取消认真的存款。

在萨克拉曼多的陆地公园地区待售的一件事最近在关闭之前的一天崩溃了。买方没有给她的代理人取消取消的理由。她只是拒绝签署贷款文件，没收其存款。她没有公开的理由是冷脚。这是一个买家，几年后，她可能会后悔决定。

首次置业者受益于经验丰富的房地产经纪人的服务，他们可以在购买房屋的过程中走过路。

注意冷脚迹的代理人可以提供咨询服务，帮助买家避免犯错。

家庭检查
对于未经训练的眼睛，许多家庭看起来是一样的：四面墙，一层和一个屋顶。但是对于一位家庭检查员来说，墙上的每一个小裂缝和天花板上的每个地方都可能会产生麻烦。

湿地毯，屋顶失效和暖通空调系统故障是三个重大问题，平均买方在没有专业协助的情况下无法合理检查。一个家庭检查员一旦指出家里的问题，买家就会感到恐慌。所有的家庭都有问题，甚至有新的家园。买家有时候要求卖家更换已磨损的电器，或修复使买家感到不舒服的预先存在的条件。买家也可以要求卖方作为赔偿金。如果卖方拒绝做任何一种选择，那么待售的销售将被取消，而且家庭在市场上可以追溯。

不要做出不合理的维修或信用要求。一个买家要求卖家买几罐蚂蚁毒药并喷洒家中的周边。另一个要求更换一个2,500美元的热水器。聘请合格的家庭检查员，可以解释缺陷及其意义。

低估评估

大部分住房买家拿出抵押贷款。为保护贷款人的地位，贷方将要求买方支付评估费用。如果评估价格低于销售价格，可以选择：
支付现金差额。

1. 从新的评估人员订购另一个评估。
2. 为承销商提供支持销售价格的可比销售额，希望改变评估价值。
3. 为卖方提供第二次抵押贷款。要求卖家降低价格。
4. 如果双方不能同意制定其中一个选择，则待售的销售将会分崩离析。
5. 请求房地产代理商为您提供可比销售，然后您才能写出购买合同，可以帮助您保持与最近销售额相符的优惠。聘请强大的谈判代表以较低的价格接受报价。

抵押贷款拒绝

直到公开记录被公司或律师搜查，买家可能不了解对他们的留置权或判决的知识。除非这些留置权被移除，否则贷方不会借款，买方的贷款可以被拒绝。

不了解更多的买家有时会在大量采购的同时等待抵押贷款关闭时提高其负债比率。
购买新车或融资购买家具可以使买方不符合抵押贷款的资格。如果贷款由于买家的冲动融资而被拒绝，待售的销售将恢复活跃。

在等待关闭新房的销售时，不要拿出任何新的贷款。等到您的贷款记录和交易关闭。不要做任何与初始贷款申请中披露的财务安排不同的财务安排。

买方家庭销售买卖

如果合同取决于出售买家​​的房屋，而且在指定的时间内没有出售房屋，买家可能会失去房屋销售。同时，通过双重按揭付款，很少有买家能负担得起两个住宅。

或有事项可以产生多米诺骨牌效应。如果买方跌倒，所有其他交易都会因为一次收盘而崩溃，使得这些待售的销售变得糟糕。
根据应急协议的规定，卖方也可以保留擅自出售或有买家的权利，如果另一买家想要在没有意外的情况下购买房屋，则可以取消合同。

如果您在合同期间您的家不能立即出售购买另一个，则有备份计划。调查取出桥梁贷款。通过一些预先规划，一些买家通过在将现有的家庭置于市场之前建立家庭股权信用额度来节省资金。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。