旧学校或新学校？

销售行业似乎有些混乱。有几个人声称是大师，专家或销售主管，他们坚持认为，除非销售代表已经抛弃了“旧办法”的销售，并采用了新的学校方式，代表必然会失败。

所以在决定哪个学校更好的地方，你需要了解每个学校的基础知识。

古老，尝试和真实的老学校销售方法

在谈论什么旧学校之前，我们需要澄清什么不是。

老学校不是说话不快，不诚实的销售代表，专注于关闭销售，使用任何所需的方式让客户点点滴滴。老学校并不关心每个客户的困难，或者是过度承诺和交付不足的情况下，他们会松动自由。

但是，这个描述是什么时候想到的老学校销售。

老学校真正是与客户建立真正持久的关系。那些认同“老派”方式的人是否认为这一点，这些销售专业人士认为的是关系销售。

这意味着与客户建立关系是第一号。二号工作正在建立关系和信任。而三号工作是帮助客户做出购买决定。

一旦这些工作完成，销售代表会与客户保持联系，以确保他们对购买决定保持满意，要求转介，并能够出售更多的东西客户端。

新学院销售

虽然旧的销售学院专注于建立关系，但新的学校全部是创造尽可能多的关系，将自己定位为主题专家，并担任更多顾问销售专业人士。

由于互联网的扩散和二十四分之七的消费者信息获取，新的销售学院表示，销售人员在帮助他们做出购买决定时需要挑战客户。

他们需要帮助客户过滤大量信息，以获得他们可以为自己的业务做出最好，最合适的决定。

新学校并不建议与客户建立关系并不重要，他们觉得销售代表有更重要的时间花在时间上。那么，哪个更好？

首先，老学校和新学校都为销售人员提供了巨大的价值。但是两者都缺乏。这所老学校的单一关注点是建立关系，而新学校则因为建立关系的估值下降而下降。

今天的客户比十几年前的客户知情得多。但他们也比较繁忙。要证明这一点，问问自己，如果你拥有所有的信息和娱乐信息，你有没有时间花费在你想要的方式？

事实是，我们越是知情，我们就越繁忙。这就是为什么如此重要的是，今天的销售人员花费时间来建立，培养和发展客户关系，同时对他们提出挑战，并协助他们过滤出与可能不相关的信息你正在帮助他们解决问题。

建立关系并同时挑战他们。也许这就是即将实现的，新的新的销售学校将是全部。