必须遵守零售商品规则

如果仅仅因为许多零售商不知道“商品销售”是什么意思，则商店的销售可能是一项具有挑战性的任务。如果我们无法确定一个定义，我们如何期望超过商店销售和赚取利润？

虽然可以使用许多不同的术语和策略来定义商品销售，但以下五条规则是掌握营销艺术的基础，应由所有零售商遵循。

但在我遵守规则之前，请考虑这个关于你的千禧一代和一代Z购物者（新的多数）：

• 他们喜欢商品化，让他们触摸和感觉。
• 他们喜欢在商店购物而不是网上购物，但只有在商品销售是对的。
• 他们认为商品销售比他们的前辈大得多。

在这种情况下，您的商店的商品更重要！事实上，商品化一直是重要的，但这些购物者放置的这个新优先事项使这五条规则成为您的新教科书。

1。商品必须以客户想要购买的方式提供。

伟大的商品销售是在客户想购买的时候想要购买的，以他们想要支付的价格，以某种方式购买。客户想要购买产品的方式发生了巨大变化，从城市广场的小贩到亚马逊的一键式购买。

他们甚至不在亚马逊购买特色商品，他们正在购买每天的基础知识，如垃圾袋和Keurig K杯。

客户如何购买您的产品？得出结论，因为他们是否购买您的产品取决于 他们如何可以购买您的产品。我们所知道的是，没有什么你的产品是，他们必须可以访问。 客户之前想触摸和感觉。今天的客户想要互动。批量堆栈的日期被编号。确保您的终端包含一种让客户“体验”产品的方式。

2。定价商品必须通过实验进行。

商店销售正确地处理定价，但没有设定公式。基本规则是价格越高，销售速度就越慢。但是，对于您的商店，此规则可能不正确，您需要进行实验以确定是否存在。

如果你买东西$ 5。 00，你需要卖5美元。 99赚取利润但如果初始标记（IMU）为9美元。 99，真的会影响销售的速度吗？你不会知道，除非你试验。定价不一定要困难，只需要考虑水面，弄清客户愿意支付的费用。

3。零售商应提供三类商品。

想想你的商品，因为它会存在于一个钟形曲线上。在曲线的右侧生活昂贵的，有声望的商品，占商店产品的10％。每个商店都需要这些产品（即使客户不总是购买这些产品），因为他们“哇”客户。

在曲线的左侧生活促销商品，这也占商店产品的10％。每个零售店都需要这些产品（即使它们没有产生很多利润），因为他们也“哇”客户。在曲线的中间，您的面包和黄油商品 - 产生最大利润的产品。

现在，虽然大部分利润来自中间商品，但客户主要谈论左右产品。这就是为什么淘汰高端和低端产品的零售商犯了很大的错误 - 他们将删除为他们的业务生成口碑广告的产品。

在时尚中，高端和低端商品被称为扔掉的商品。零售商不一定会出售它，但是这个商品使得一切都看起来不错。

不要摆脱

只是 的产品，因为它们不会产生大量的利润 - 评估这些产品如何为您的客户提供正确的体验。记住，即使这些产品的销售价格与其他产品不同，他们的存在也是您作为该领域领导品牌的一部分。 4。零售商的商品应持续三个月。

为什么？因为季节是三个月。如果您是一家大型商店，那么Sam可能会在任何时候只需要两周左右的商品。但是，如果你是专业零售商，那么你应该有三个月的时间。在需要多少商品赚取利润的情况下，您需要了解开放的发展策略。

5。商品应该适合您的部落的生活方式。

虽然商品销售与您销售的产品有关，但与购买该产品的客户更为关联。而不仅仅是人口统计学很重要，而是心理学 - 我称之为生活营销。想想汤米巴哈马他们不一定要面向特定的人口或年龄，他们向生活方​​式市场：他们的“部落”想要的理想，哲学和生活经验的种类。 Urban Outfitters and Anthropologie也是这种商品的典型例子。人类学特别理解，如果你知道你的部落，你可以从同一个商店出售许多不同的物品 - 不一定合在一起的物品。