了解如何创建销售活动

销售活动是在短时间内推动更多销售的好办法。销售活动是一种计划的销售策略，使用一个或多个渠道来接触潜在客户并将其转化为客户。大多数销售活动仅在有限的时间内运行，这是其吸引力的一部分 - 通过对广告系列设置时间限制，销售人员和潜在客户都有动力快速推动销售。

计划未来

有效的销售活动需要进行一些规划和预想。

第一步是决定您的广告系列目标。然后，您必须设置广告系列参数 - 您将在材料上花费多少费用，您将使用哪些销售渠道，您在广告系列过程中可以获得的任何特别优惠的性质，以及可能运行的时间销售团队的额外目标和奖金。

当您设定目标时，请具体说明。它通常有助于确定主要目标和延伸目标 - 例如，主要目标可能是销售5000个新产品，并且一个弹性目标可能是销售8,000个单位。您的目标将有助于确定广告系列的其他表单，因为一旦知道您的目标，您将大致知道实现这些目标需要多长时间（以及广告系列运行的时间长短）以及多少钱感觉在您的广告系列上花费

如果你的销售目标是5000元，你的净利润将达到50万美元，那么花费2,000美元来组织你的活动是有道理的 - 但花费40美元是没有意义的000，因为即使实现了你的目标，这也很好地消除了你的利润。

做出受过教育的优惠

您的预期利润也将决定您给予潜在客户的特别优惠的性质。如果您能够提供交易，任何运动都会做得更好，因为任何“有限的时间报价”都会增加一种紧迫感，从而激励潜在客户快速购买。它也吸引了自然的欲望，无所事事 - 至少是一件事情远远不如它的价值。

但是，您需要选择不会深入挖掘您的利润的特别优惠。这个规则的例外是“损失领袖”运动。这种类型的销售活动的设计不是赚钱，而是诱使潜在客户成为客户，即使公司没有立即获利。如果您有其他产品可以向现有客户销售，这将使您获得大量资金，损失领导者广告系列的运作良好。

一个典型的例子是支票账户。银行在开立支票账户时会向客户汇款或赠送礼物，因为他们知道客户有可能会开立其他账户，例如储蓄和投资产品，这些账户是银行赚钱的地方。

动机是关键

一旦决定了广告系列的条款，您将需要考虑如何激励您的销售团队，使广告系列成功。没有销售人员在沟通中的合作，即使是最佳计划的运动也将失败。所以大多数销售活动最好伴随着销售团队的一些额外的补偿。

当然最容易和最有活力的工具是现金。例如，如果您的广告系列旨在宣传您的新产品，那么您可能只会向销售团队提供该产品的正常佣金的两倍。

或者您可以设置比赛，销售新产品的最多单位的销售人员将获得巨大的收益。如果资金短缺，您也可以尝试一些非货币性的奖励。如果您不确定该如何提供销售团队，请访问消息来源 - 向您的销售人员询问他们想要获得什么样的奖励（除了现金）。