了解生活阶段对广告的有效性

营销人员对千禧一代拥有一个好地方，因为这些数字本地人自然被吸引到技术产品上，而且他们通常有自由裁量的资金来购买最新的创新。当向千禧一代进行营销时，有几个关键问题要提问和回答。千禧一代与其他一代类别的消费者真的有所不同吗？

• 哪种形式的营销对千禧一代最有吸引力：电视上的广告或数字设备上的广告？

千禧年可以通过独特的方式进行购买或者与品牌进行交流，仅针对这一目标细分市场？

• 常用广告效果指标

几十年来，comScore对来自四代人群的五千多名女性进行了研究。通常认可世代类别，包括：

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千禧一世

• - 年龄在16至29岁的人 X代或GenXers
• - 30至44岁的人 婴儿潮一代
• - 人年龄在45至59岁之间的年龄 老年人
• - 年满60周岁的人 用于衡量广告效果的常用指标包括广告回想，消费者与广告的接触以及广告的影响关于实际购买行为。 ComScore通过一种称为Share of Choice的专有措施，研究了电视广告对消费者的有说服力的影响。

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“选择份额”指标表明，在接触到有关该产品的广告之后，消费者对产品的选择的变化。

电视广告对消费者购买选择的影响采取阶梯式的模式，对成年人年龄较大的代际类别的消费者来说，具有较强的影响力。在查看有关该产品的电视广告后，首选产品的四代人群中，每个消费者的平均增长量如下所示：

千禧一代= 4. 6

• 一代X = 5. 3
• 婴儿潮一代= 6. 4
• 老年人= 6. 6
• 虽然comScore研究中电视广告的有说服力的影响模式是显而易见的，但一些专家认为，这种影响是由于消费者的生活阶段而不是一代一代的成员的特征，它们会随着年龄的增长而持续下去，进入其他代际类别。

注意千篇百万的人被广告激怒，记住他们更长时间

comScore研究的关键指标之一是召回广告。测量了两种类型的召回：立即召回和延迟召回。

广告的立即召回大概在观看广告后15分钟进行了测量。

• 电视广告观看三天后，广告延迟召回。
• 立即召回度量旨在捕捉电视广告的效果，从而吸引电视观众的注意。这意味着广告被评估在消费者正在看电视时可能发生的所有杂乱和噪音的最前沿。广告客户将此广告效果指标视为广告突破。

电视广告观众延迟召回，表明观众对观众持久或难忘的印象。

在comScore研究中观看电视广告的人们的回应在各代人群中是截然不同的。千年纪念的证据表明，与其他代际群体相比，广告突破性反应较低。可能会产生一些动力来产生这种结果。

千禧一代的选择，在任何特定时间将他们的注意力集中在一些活动和兴趣上。千禧一代经常与几台数位设备一起使用。例如，一个千禧一代的消费者可以在一个座位上看电视，使用他们的平板电脑，跟踪和回应文本。

千禧一代的描述经常报告说，这是因为年轻消费者的注意力过小或过度歧视，需要注意抓捕，独特或非常有趣的数字内容。

当千禧一代确实将注意力集中在广告上时，他们可能比其他代际团体的成员记得更长。来源：

Crang，D（2012，January）。下一代向千禧年广告策略。 comScore，Inc.

Heath，R.（2007 - 2009）。我们如何预测广告的注意力和参与度？工作纸系列。巴斯大学管理学院。

• 网络研讨会：Schiffer，J.（2015年7月29日）。在广告中解开音乐的力量。媒体与娱乐，尼尔森娱乐。