视频: 八步学会撰写商业计划书，拿到融资：第3讲：如何做市场分析 2024
您的业务计划的市场分析部分来自产品和服务部分，并应提供您打算销售产品或服务的行业的详细概述，包括支持您的索赔的统计数据。一般来说，市场分析部分应包括行业信息，目标市场，竞争对手以及您打算如何为自己的产品和服务创造条件。
业务计划中的市场分析部门包括什么？
您的小企业计划的市场分析部分应包括以下部分：
- ：定义行业的详细统计，包括规模，增长率，趋势和展望。 目标市场
- ：您的理想客户/客户是谁？此数据应包括您所针对的群体的受众特征，包括年龄，性别，收入水平和生活习惯偏好。本节还应包括目标市场规模，观众购买潜力和动机以及您打算如何进入市场的数据。 市场测试结果
- ：这是您在市场研究初步调查过程中所进行的市场调研结果。有关您的测试过程和支持统计信息的详细信息，请参见附录。
- ：交货时间是客户购买订单满足订单所需的时间。您可以在此处提供有关您已完成的关于如何处理单个订单和大量采购需要多长时间的研究的信息。 竞争分析
- ：你的竞争对手是谁？比赛的优势和劣势是什么？阻碍您进入市场的潜在障碍是什么？ 继续阅读7
提示，撰写有效的市场分析 。 以下是一些提示，可帮助您为您的小型商业计划撰写有效且全面的市场分析。
1。使用互联网
由于大部分市场分析部分依赖原始数据，互联网是一个很好的开始。人口数据可以从美国人口普查局收集，一系列搜索可以揭示您的竞争情况，您可以在线进行部分市场调查。
2。成为客户
在目标市场中衡量机会的最有效方法之一是通过购买者的眼光来查看您的产品和服务。需要解决的问题是什么？比赛如何解决这个问题？你如何更好或更好地解决问题？
3。切入追逐
如果您在潜入详细信息之前包含市场分析部分的摘要，那么对您的商业计划受众有帮助。这给读者一个想法，即将来，帮助他们在最重要的细节上零零零零地快速。
4。进行彻底的市场研究
在初步勘探阶段，投入必要的时间研究市场，尽可能多收集资料。发送调查，进行焦点小组，并在有机会时要求反馈。然后使用收集的数据作为支持材料进行市场分析。
5。使用视觉辅助功能
高度数字驱动的信息（如市场分析中包含的统计信息和指标）通常在视觉上呈现时更容易掌握。使用图表来说明最重要的数字。
6。简洁
在大多数情况下，阅读您的商业计划的人们已经对市场有一些了解。
将最重要的数据和结果纳入市场分析部分，并将支持文档和统计信息移至附录。
7。关于您的业务
您在市场分析中纳入的所有统计数据和数据应与您的公司及您的产品和服务相关。当您概述目标市场的需求时，将重点放在如何满足这些需求方面的独特优势。