如何写出一个伟大的销售信函

尽管有些专家认为这是直接邮寄方式，直邮不是销售技术。目前，销售信可以是让潜在客户对您的产品感兴趣的好方法。标题

让我们从标题开始吧。这是你信中最重要的部分。为什么？因为这是第一件事情，大部分的前景都会读到。如果标题没有抓住他们，你的信将直接进入循环文件未读。

将您最强的想法或产品利益置于标题中。不要试图填补每一个可能的好处，只要选择最好的一个，并围绕它制作标题。标题很简单，因为它们更容易阅读。如果您不确定从哪里开始，请前往当地的杂货店，并在退房过程中扫描杂志封面。封面“标注”旨在吸引您的注意力 - 因为它们通常是编辑人员必须向您出售的唯一手段。

身体

标题完成后，您可以移动到身体。讲故事是一个有效的策略 - 人们往往对于像他们这样的人的故事感兴趣。我们将故事视为娱乐，所以我们比直销销售副本更有可能阅读它们。讲故事也是引导潜在客户情绪的好方法。如果你不这样做，你不太可能有很好的回复率。

<！ - 3 - >

有两种基本的情感销售策略：玩的希望和玩恐惧。

如果您选择展现您的潜在客户的希望，您将会画出一个人在购买您的产品时将会有多么美好的照片。图像越清晰细致越好。如果你玩恐惧，描述潜在客户可能发生的一些可怕的事情，然后解释你的产品如何防止它们。

保留段落简短，所以他们更容易阅读，不要忽视你的利益的话 - 方便，省钱，安全等 - 并且总是包括一个号召性用语。如果你不告诉你的潜在客户下一步应该做什么，即使是最精湛的书面销售信也不会交付。

号召性用语

为您的潜在客户提供多种不同的回应选项（电话，电子邮件，网站，传真，明信片等）。您不必包括每个单个响应选项，但尝试至少有三个。这个想法是使您的潜在客户尽可能轻松地与您取得联系。

完成了吗？尝试大声读信。这是一个很好的方式来发现你的副本变得更糟的地方。目标是一个顺利流畅的信件，整个过程都很清楚。