如何编写业务计划：市场分析

在撰写业务计划时，“市场分析”部分的重点是彻底检查您的目标市场，那些您打算将您的产品或服务出售给的人。

第一步是定义您的目标市场。即使您打算仅在自己的城镇销售服务，您也不会向居住在那里的所有人出售该服务。你需要知道谁可能有兴趣购买你的产品或服务的人是什么样的，有多少人有。

然后，您需要对您的目标市场做出一些预测，就您可能购买的产品或服务有多少，以及它们如何受趋势和政策的影响。

一直以来，在编写业务计划时，研究是关键。在撰写业务计划的市场分析部分之前，请使用这些一般条款开始您的研究：

目标市场

年龄	我的产品/服务的年龄范围是多少？孩子吗？成人？老年人？创X？千禧？
性别	我是针对男性，女性还是男性？
婚姻状况	我的目标客户是否结婚或单身？
家庭	他们的家庭结构是什么（孩子数量，大家庭等）？
位置	他们住在哪里？我想在本地销售吗？在全国范围内？
教育	他们有多好教育？
收入	他们的收入是多少？
职业	他们为生活做什么？
宗教	是否是特定宗教团体的成员？
语言	是否是特定语言组的成员？
生活方式	他们的生活方式是什么？
动机	什么激励他们？
尺寸	目标市场的尺寸是多少？

但不要停在这里。要定义您的目标市场，您需要询问与您的产品或服务直接相关的具体问题。例如，如果您打算销售计算机相关服务，则需要了解您的潜在客户拥有的计算设备数量。如果您打算出售花园家具和配件，您需要知道您的潜在客户过去购买了什么样的花园家具或配件，以及多久。

关于目标市场的投影

一旦获得了所有这些信息，您将以几个短段的形式编写市场分析。对每个段落使用适当的标题。如果您有几个目标市场，您可能需要对每个目标市场进行编号。

请记住在写入市场分析的正文中时，正确引用您的信息来源。您和您的业务计划的其他读者将需要了解您从其他人收集的统计数据或意见的来源。

美国小企业管理局（SBA）业务数据和统计以及SBA办公室的小企业研究的在线市场研究来源。
美国人口普查局（www。census。gov）维护了一个庞大的人口统计信息数据库，可以使用美国FactFinder工具搜索州，县，市，镇或邮政编码。有社区，住房，经济和人口调查。
美国商务部经济分析局（BEA）有广泛的经济统计资料，包括消费者收入/消费/消费，商业活动，国内生产总值等。

一些省份和地区通过官方统计和出版物维护最新的网站：

艾伯塔省社区概况 - 艾伯塔省社区概况，包括人口统计和其他统计数据。温尼伯经济发展有限公司 - 温尼伯行业概况和市场调研。育空商业经济研究所 - 999研究报告。
西北地区统计局 - 西北地区研究统计。
萨斯喀彻温统计局 - 经济新闻，劳动力报告，月度统计审查和历史数据。
魁北克统计局 - 关于经济，文化等的统计和出版物。
魁北克官方统计数据库 - 魁北克省部门和机构编制的统计数据。
不列颠哥伦比亚省小企业简介 - BC省小企业市场的信息和资源。
不列颠哥伦比亚省的主要指标 - 卑诗省经济统计，包括劳动力，住房数据，价格指数，零售/批发销售，旅游等。
纽芬兰和拉布拉多统计资料 - 人口和收入的省级人口统计信息，和行业。
经济研究与分析部 - 研究与经济预测统计。
市场研究的本地来源
还有很多本地资源可供您了解目标市场的信息，包括：

本地商会

这些都是二次资料来源。（其他人已经进行了研究并编制了信息。）您也可以进行自己的市场研究（使用主要数据）。例如，您可能需要设计问卷并调查您的目标市场，以了解有关您的产品或服务的习惯和偏好。我的文章“自己动手市场研究”解释了市场研究的基础知识，并提供了抽样和访问目标市场的提示。

另见：

简单业务计划模板

编写业务计划指南一步一步

7个最常见的业务计划错误

4种方式转向利基市场

业务计划行业课程示例

编写业务计划“财务计划”部分

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