视频: 第193期 Costco：穿過的內褲都能退款，這家美國超市憑什麼成為全美第二大零售商？ | 十萬個品牌故事 2024
许多小企业将沃尔玛或其他大型零售商（如Costco）的销售视为获奖零售奥运黄金。除了大幅度增加企业的利润和打开其他利润丰厚的零售合同之外，将您的产品放在大型零售商的货架上，为消费者和其他零售商提供了您公司产品是获奖者的信息。
然而，竞争激烈;在2004年，“约10万新供应商申请成为沃尔玛供应商。
<！ - “ - >其中只有约200或2％被最终接受”（Gwendolyn Bounds，“沃尔玛货架的长路”， 华尔街日报在线 ）。
那么你们公司如何成为这几家公司呢？您首先要做的是确保您的产品和您的公司对一家大型零售商有吸引力。
准备向沃尔玛或其他大型零售商出售
第一步是确保您的公司准备开展业务。沃尔玛等大型零售商都有符合供应商的标准。沃尔玛供应商必须提供产品责任保险，例如，将其财务信息列入Dun&Bradstreet，并为其所有产品制定适当的通用产品代码（UPC）识别号。
<！ - 3 - >他们还必须符合所有产品和/或食品安全要求;可能需要进行工厂审核。
当您将所有合法的鸭子排成一行时，您将准备实际开始申请成为沃尔玛供应商的过程（如下所述） - 这个过程不仅耗时，而且还可能成本高昂
所以在您打算出售给沃尔玛之前，请考虑 - 您有什么沃尔玛和其他大零售商正在寻找？
大型零售商正在寻找以下公司：
1。有坚实的记录。
像沃尔玛这样的大型零售商不想对未经审查和未经证实的人打扰。
首先，有很多企业竞争成为他们不必要的供应商。
另一方面，“沃尔玛不喜欢占供应商总营业额的30％以上;如果这样做，突然不得不根据变化的趋势改变订单，它可能会使供应商陷入困境，“Gwendolyn Bounds在”沃尔玛货架长途之路“中说。所以有其他零售账户增加了获得大箱子零售账户的机会。
2。有一个独特的产品。
这是大盒子买家正在寻找的那种产品。请记住，在这么多的产品类别中，有太多的重复，绝对没有一个大盒子买家承诺承担另一个。理想的产品与其他类别的产品有很好的区别，这仍然符合零售商目前的产品线。
3。有一个产品线。
即使您可以让买家对您的产品感兴趣，只有一种产品可以成为交易杀手。设立新的供应商需要时间和精力 - 所以潜在的供应商可以提供一条完整的生产线而不是一个单一的产品将永远是有优势的。
4。能够满足零售商的需求。 “999”您必须拥有生产模式才能使产品满足出货日期，“田纳西州富兰克林的顾问Steve Wurzel表示，该公司的Marketforce Inc.公司专门帮助企业向大众销售产品零售商（Karen Axelton，“扩大沃尔玛与沃尔玛商店的业务”，
企业家 ） 虽然供应商平均可能需要六个月到一年的时间才能获得第一个采购订单，当第一个订单进来时，您有望快速移动，零售商甚至可能需要24小时的转机。
5。准备好做所需。
如果你想卖给Costco，Home Depot或Walmart，您必须赢得买家，并表明您可以克服障碍，无论是升级包装还是更改定价，都必须表明您愿意与零售商合作。
沃尔玛供应商申请流程
当您的公司和您的产品准备好了，应该是应用程序的时候了并试图赢得与沃尔玛买家的会议。
完成您的沃尔玛供应商应用程序的步骤略有不同，具体取决于您的产品或服务的供应商类别：
国家产品
- 本地产品
- 服务和非转售
- 全球
- 本地采购计划，沃尔玛网站解释说：“为当地的小型供应商提供了一条在当地的Walmart商店销售本地制造的货架产品的渠道。”
潜在的本地供应商与国家产品的潜在供应商不同，直接接触当地的沃尔玛商店经理并推销他们的产品。你一定要看沃尔玛的在线课程/视频键成功的买家演示文稿，以帮助你规划你的演示文稿 - 你只会一枪一击！
如果经理喜欢您的产品，他或她将会通过相关信息，“如果批准，您将获得区域总经理的姓名和他们有兴趣放置的商店的店铺编号你的产品“
您仍然会像国家产品供应商一样完成在线产品提交表格，填写当地商店经理为您提供的区域总经理姓名和商店编号。那么这只是一个等待决定的问题。如果答案是“是”，您将被邀请填写供应商问卷，然后是供应商协议。
Home Depot和Costco有类似的程序：
成为Home Depot供应商
访问HomeDepotLink了解必要的保险要求和产品提交详情。
- 成为Costco供应商
Costco仅提供供应商查询的地址列表，表示“非食品或杂项的潜在供应商可以联系公司办公室…”，而“食品和杂货的潜在供应商可以联系相应的分公司“。值得吗？只有你可以说。尝试将您的产品放在大箱子零售商的货架上肯定不是每个基于产品的小企业的适当目标 - 也不是零售成功的唯一途径。但是，如果您的产品和公司与大盒子零售相适应，成为一个大盒子的供应商可以是非常有益的。