营销活动成功的9个步骤

耐克的着名口号“Just Do It”在为您的小企业进行营销活动时，是非常糟糕的建议。但是，这对于许多小企业来说是一个营销计划。他们在这里放置一个广告，在那里放置一个广告，建立一个网站或一个Facebook页面，并称之为完成。不幸的是，这种“做这样的”营销手段就像在旱地上钓鱼一样;你可以投入尽可能多的，但你不会去捕捉任何东西，因为你离池塘不远。

你如何让你的鱼线在哪里？按照以下九个步骤进行成功的营销活动。

1）了解您的营销活动如何适应您的营销计划。

理想情况下，在制定营销活动之前，您将为您的业务制定营销计划。 （如果没有，撰写营销计划将引导您完成整个过程。）

营销计划是您营销小企业的总体规划。它提供了您的营销目标和策略的全貌，有助于您的产品和/或服务中的目标市场。另一方面，营销活动是您营销计划的一小部分，旨在实现特定目标的营销行动。

当您知道营销活动如何符合您的整体计划时，您将了解您的目标市场是谁，以及您如何最好地与他们进行沟通。

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2）设置营销活动目标和参数。

您希望广告系列实现什么？

这是目的。你想成为一个具体的可能。不只是“我想要更多的销售”，而是多少和什么产品或服务？

您可以将参数视为营销目标的细节。时间是最常见的参数，随着时间的推移，营销活动失去效力。

（即使是Tony老虎也必须最终退休。）

因此，一个常见的营销活动目标公式是：将会实现什么？营销活动将持续多长时间？

例如：三个月内，面部美容商品的销售额将增加50％。 3）确定如何衡量成功率。

您将要使用哪些指标？你如何判断你的营销活动是否成功？显然，如果您有一个营销目标，例如“销售面部美容标记将在三个月内增加50％”，您将用于衡量营销活动成功的指标是三个月内的销售数量期。但是，如果您的营销目标是提高您的品牌知名度或改善您网站的搜索引擎页面排名，则销售数量可能不是适当的指标。

为了跟踪在线营销工作，您可以使用Google Analytics（分析）。

离线营销跟踪方法努力解释了衡量离线营销活动成功的常见方法。

不要忘记建立或注意您所选择的指标的基线;你需要它来衡量你的进度。 4）设置营销活动预算。

您在广告系列上花费多少钱将极大地影响您选择的营销策略，因此您需要首先设置营销预算。

显然，超级碗电视广告比本地电视或社交媒体上的广告昂贵得多。

不要依赖于您的小企业的免费广告和促销策略。这是小企业主最大的错误之一。这并不是说所有的免费营销策略都是坏的。但是，营销总是有成本的，即使成本只是时间，你的时间可能会更好一些。始终以第一;这是达到我客户最好/最有效/最有说服力的方式吗？这些方式通常会花钱，所以辞职自己花钱在你的营销活动。你不一定要花很多钱，但你需要花一些钱。 （担心成本？请参阅这40个针对您的小企业的预算营销理念。）

5）选择您的营销策略与客户进行沟通。

你将要使用什么沟通渠道？

电子邮件？直邮？按点击付费在线广告？

请注意，一些通信渠道将比其他渠道更适合您的目标市场。例如，如果您的目标市场不定期收听电台，放置广播广告可能是完全浪费钱。

想想你的目标市场的困扰和习惯，当你选择渠道来接触他们。他们在哪里度过他们的时间？他们最有可能看到或听到并注意有​​关您的产品和/或服务的信息？在杂志上？在公交车长凳上在智能手机上？ 6）创建时间线/行动计划。写下你要做什么，什么时候做什么？

它不必详细说明，但写下来将大大增加您随时了解的机会，并在您评估营销活动成功时，记录使用。

例如，假设您销售的自行车座椅比大多数车型更舒适。您可以制定如下运动计划：

九月份赞助本地海上天空自行车赛（500美元成为赞助商）。

首次成为赞助商时发送新闻稿（如果您自己做的话）免费。在8月下旬发送另一场比赛。

在当地报纸上刊登一系列广告，一份是六月份，一份是七月份，八份是二份，九月份还有一件（5 x $ 125,00 = 625）。

在您的商业Facebook页面上发布赞助商信息。

现在，您可以简单的营销活动。我的观点是他们可以简单。简单是好的，如果它得到的结果。

• 这也是营销活动的一个很好的例子，这将是容易的爵士乐。例如，假设有一个本地人将要在自行车比赛中，愿意穿上一个带有商业名称和标志的运动衫，以免费自行车座椅的费用。
• 假设她愿意成为一个在线营销活动的面孔，无论是免费的还是一个价格，然后你可以设置一个Facebook页面和Twitter帐户关于她的比赛训练（当然， ，促进你的自行车座椅）。在比赛当天，您可以推荐她的进度。看看多么容易而且都不到2000美元。看看为什么你的企业应该使用Twitter和如何在Facebook上创建一个商业页面。
• 您还可以通过在更多地方进行广告，例如在自行车相关网站上购买横幅广告和/或在适当的杂志上的广告，从您的种族赞助中获得更多的促销优惠。 7）做到这一点撰写您的广告文案。巩固你的日期。放置您的广告搜寻并接近某人成为您在线营销活动的面孔。无论你的行动涉及什么行动，执行;做;启用。
• 返回到您的行动计划时间表，并检查项目，写入您完成它们的日期。它会让你有组织，你会爱上这种感觉。 8）测量结果。

当广告系列结束时，现在是看看成功的时候了。回到您的营销目标，衡量您所选择的衡量标准以确定广告系列的成功，并了解其运作情况。

假设您的自行车座椅营销活动的营销目标是在四个月内增加自行车座椅的销售额25％。比较五月，六月，七月，八月和九月的销售数字，并做数学的事实将是一件简单的事情。 9）根据需要调整并重复。

衡量营销活动的结果后，您可以对已使用的营销策略和未来的广告系列做出决定。假设您的自行车座椅营销活动增加了自行车座椅销售41％。你会决定在明年再重复一次吗？

假设您有跟踪到位，知道哪个营销策略产生哪些结果，您可以相应地调整您的广告系列。如果数据显示，只有2％的销售额来自您的Twitter和Facebook策略，您可能决定不打扰明年这一活动的这一方面。或者您可能会决定按照设计重复整个营销活动，看看这两种策略的结果是否改善。

当然，您所涉及的月份的销售结果可能没有任何改善或甚至下降，从而使这一营销活动成为一场破产。这也有时发生。你可能要回去，做一些严重的改造甚至废除整个自行车比赛赞助运动。

但是，如果您已经正确设置了营销活动，并记录了您一直在做什么，至少您有数据可以进行这些营销决策。

最佳营销活动

在某种程度上，任何营销活动都比没有一个更好，因为这意味着您是指导您的小企业营销工作，而不是盲目地在这里和那里盲目投入。但是，最好的营销活动是获得您想要的结果，并且需要进行一些规划和协调的努力。