精确定价销售价格的小贴士

卖空价格的方式非常类似于代理商对任何其他房屋进行定价的方式，以扭曲市场情况。不适当定价房屋的卖空卖家不大可能收到可行的报价。这是因为定价需要吸引更多的买家以确保短期交易将关闭。还有其他实体要安抚。

为了正确地定价销售价格，涉及到提供一个微妙的舞蹈，引入一个报价，让银行买入这个报价。

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此外，如果提交了“默认通知”，则时间至关重要。在这种情况下，日历之前只剩下这么多天，卖空卖家可能会失去止赎之地。

价格错了，房屋默认为银行。这是聘请经验丰富的短期销售代理商很重要的原因之一。短期售价需要对以下五方有吸引力：

• 短卖银行。

  由于短期销售可能需要至少3个月的时间才能从上市开始收盘，所以价格应该以待售销售为准，这将在截止时成为可比销售。银行一般会接受以可比销售为理由的价格。银行还将聘请独立代理人来评估周边家庭的价值。

• 买方。

  卖空买家想在市场买盘;他们想要一个很好的交易。否则，买家几乎没有动力等待90天以上的短期收盘。如果家庭在竞争中定价，卖家将会吸引买家的眼球。但是较低的价格可能不会被卖空银行所接受。银行通常不接受低价优惠，无论买家可能希望什么。

• 买方代理。

  买家代理商最喜欢的交易清单中的销售量不高。买方的代理商通常在短期内获得较低的佣金，交易需要更长时间才能关闭，有时候它们根本不会关闭。上市交易需要确保买方代理商值得投入的时间。价格仍然需要合理。一些不了解更好的买家代理商会告诉买家跳低价，但这些买家的代理人通常不会关闭。

• 买方的贷方

  买方和卖方可以以双方同意的价格到达，但买方的贷方将聘请自己的鉴定人确定市场价值。这意味着家庭需要根据可比销售进行评估。定价太低很少是一个问题。但是，如果价格太高，就不会进行评估，买方需要支付现金差额，否则待售的销售将会爆炸。如果评估偏低，则需要经过修改后的短卖通行证，而不是每个银行都同意将价格降低到新的评估价值。

• 卖方。

  某些类型的短期销售受到缺陷判断和抵押债务减免税，这意味着卖家需要获得最高的价格。有吸引力的价格将鼓励多个优惠，多个优惠往往会提价。可能需要缴纳税款或面对货币供应的卖家非常关心该卖空的销售价格。

由于有关各方的利益冲突，呼吁所有这五个实体似乎不可能做，但可能。有一种艺术定价卖空。我可以诚实地报告，我在萨克拉曼多的许多短期上市 - 在我们的软市场 - 收到多个优惠。

它们的价格正确。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产的经纪人。