家庭销售价格（如何选择合适的价格）

并不是每个卖家都意识到如何正确地对一个住宅进行定价，一些只研究待出售的房屋。选择正确的销售价格需要专业知识，它也是一种艺术在许多方面。这就是为什么依靠一个忙碌的房地产经纪人的建议是非常宝贵的，特别是如果你的代理人对市场的脉搏有所触动。

家庭上市价格与销售价格

首先要了解的是家庭的清单价格，其最终销售价格通常是两种不同的价格。

我们称之为价格A和价格B.第一个选择的价格是价格B，您的目标销售价格。但这可能与您的定价价格A相同。如果您仔细选择价格B，您可以使用市场条件来确定如何选择价格A.

其他房屋的可比销售价格

人们本质上似乎记得家里上市的价格，但他们可能不知道卖家的房价。你可以去Zillow等网站。 com找出售价或要求代理商提供给您。但是，如果可能的话，只能使用过去3个月内的价格。不要使用去年的价格。

只是因为街上的一个房子售价为200,000美元，并不意味着你的房子将以$ 200,000的价格出售，除非你的房子与该房屋相当。我听说卖家声称更大的大小意味着他们可以为自己的家庭获得更多的空间，也许他们可以 - 只是没有他们想像的那么多。

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例如，估价师可能只会额外增加10万美元，比您的数字大1/3。

如果你的家有四间卧室，可以出售三间卧室，额外的卧室可能只需额外的5万到10万美元。不要50万美元。四居室通常比三居室更可取，因为绝对需要四间卧室的买家不会买三房。

家居改善影响销售价格

当您购买一辆全新的汽车并将其从经销商处卸下时，其中一些价值在您达到第一站之前已经下降。那是因为汽车贬值。除非你增加了一个二楼或完成了一个实质性的项目，大部分家庭的改善也在贬值，更不用说，几年后，一些时尚的改进过时了。卖家曾告诉我，他的房子值得更多的钱，因为他用红木替代了所有的外墙。他什么时候这样做？哦，22年前。根据“家居改造”杂志，很少有家庭改善返回100％的投资，而这个年份的回报率下降了。

家居改造或升级在一个全新的家庭也将受到个人品味。那些花岗岩平铺的柜台对于下一个买家来说可能是不值得的，他们可能更喜欢把它们拆下来，而不是安装石英板。还记得20世纪90年代初的猎人绿色阶段还是20世纪70年代的橙色地毯？确认。

竞争住宅价格

一定要查看比赛。因为那些是出售房屋，买家将比较你的家。

比较每平方英尺的价格，而不仅仅是整体价格。如果你的家庭比在街上卖的房子少了500平方英尺，那么你的房子可能价值要少得多。

待售房屋售价

已出售但尚未关闭的托管人的房屋一般为活期或短暂销售或待售。您可能不知道这些房屋的价格，因为价格在交易结束之前一般不会公开，但您知道清单价格。你也知道这个清单价格足以吸引报价。

如果家庭在市场上几天内销售的速度很快，可能会以定价出售。

选择列表价格取决于市场

您可能会发现这很难相信，但您真的不能将房屋的价格降低得太低。你可以把它定价太高，没有人会看。

但是，如果你的价格太低，这并不意味着它会以这个价格出售，你会洗澡。如果价格非常有吸引力，可能会吸引很多买家。卖家可能会收到多个优惠，也许每个优惠都高于上一次优惠。因为买家谁设定了市场价值。没有什么比家庭每个买家想拥有的房子快得多。

在卖家市场，您可以向您的家庭询问超过市场价值，您可能会获得高于其市场价格的价格。那是因为有很少的房屋可供使用，很多买家想要这些房屋。

在买方市场，您可能需要为家庭价格低于市场价格来吸引买家。这是因为在买方市场上，买家有很多家庭可供选择，而且有很多买家。你的家可能需要是顶尖的形状来销售。如果出现问题，除了您的价格极具竞争力外，每个其他家庭都将很有可能在您之前出售。

主页价格取决于位置

记住格言的位置，位置，位置。一个位于繁忙街道上的家庭可能价值数万甚至数十万，而不是位于一个安静的小路上的家庭。如果您的家庭备份到垃圾填埋场或商业建筑，您可以从可比销售额中扣除更多。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。