出售家庭时如何不丢失钱

卖家要求她下班回家后一天晚上到家拜访。她问我是否会把自己的房子列为卖空。我感到她的恐惧，这是可以理解的，但她的推理让我感到困惑。我问为什么她以为她不得不做一个卖空。 “因为我没有任何权益，” 她回答。但她做到了。她有很多的股权，我们作为一个常规的销售出售它。

这个事件告诉我，许多卖家不知道他们的房子是多少，甚至他们欠多少钱。

如果他们不了解这两个基本事实，他们可能不知道如何在销售时省钱。出售房屋时，有很多办法不会亏钱。

聘请有经验的上市代理人

我无法强调，聘请合适的上市代理商帮助您挤压出售该家的每一分钱有多重要。有时，卖家希望聘请负责较低佣金的代理人来节省资金，这往往是错误的做法。说两个代理商之间的差异是销售价格的百分之一。如果有经验的代理商为您提供更多的营销和更好的服务费用，比竞争对手多一百分之一，但会带来10％的利润，您将进一步前进。如果你雇用一个比较少的代理商，你甚至可能会亏本。

您的家庭价格

您的家庭在市场上的时间越长，买家眼中的价值就越低。不要试图测试市场，否则你最终可能会亏损。

如果您按照可比销售价格对房屋进行定价，您将获得买家的兴趣，以便看到它。以下是几件事情可以帮助您不要亏钱：

• 将过去三个月内出售房屋的价格与目前市场上的房屋进行比较。价格上涨还是下跌？你的竞争对手是谁？如果你是买家，你会买哪个房子？考虑买家看到和价格相应的价格，但保持价格与销售销售一致。向您的银行询问受益人的要求。这将给你一个准确的收益数字。您不能使用抵押声明中的未付余额，因为它不包括每日津贴利息，还没有包括转帐费，电费或预付款罚款。减去该金额加上30天的利息来确定总股本。
• 游览您附近的开放式房屋。寻找趋势。注意什么使一个家庭比另一个更吸引人。如果您可以在买家中推动欲望，买家将做出情感决定，而不一定是实际而不负担得起的决定。这可以为您带来更多的钱。
• 准备你的房屋出售

可以花点一点钱，让你的家庭准备上市，但回报应该远远超过费用。最近我的一位客户聘请了专业园丁，并升级了许多家庭的特色。从上到下是一尘不染的，有一天以售价售出。

您可以预算出售房屋。预留一些你可以负担的维修费用，以及填补这个地方。请您的代理帮助您确定要处理的家居装修项目。

• 不要花很多钱在浴室里。大多数买家捅头，不要花时间在浴室里。但保持房间非常干净。买新的手毛巾和扎带。如果房间是深色，请涂上白色。
• 如果你买不起家庭摊位，买书放在房子里提示。再次，您的房地产经纪人可以帮助您进行家庭分期。最实用的建议是清除每个房间中约50％的家具。
• 检查销售合同中的费用

在10到20页的报价中埋入文件中将列出买家和卖家将支付的费用。此外，买方可能会要求提供额外的检验报告，甚至要求卖方就收取费用作出让步。

所有这些费用均可协商 。如果买方要求收取成本3％，考虑增加销售价格进行补偿。 当回应报价时，谈判费用。即使卖方在您所在地区支付某些费用是习惯的，您也可以随时向买方付款。

• 如果您可以离开，不要自动同意支付买家的房屋保修费。如果买方要求某些报告，例如有害生物报告或屋顶检查，请盖上报告可能要付款的维修费用。
• 在月初开始关闭，而不是月底，以节省利息费用。 FHA贷款被排除在外。最后，如果你买不起自己的房子，不要。避免使用不会出售的高估房屋堵塞库存。相反，等待市场赶上你的梦想，然后把你的家在市场上。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。