如何谈判房地产委员会

你知道房地产委员会应该是可以协商的吗？无论当地习俗如何，房地产费一般都要讨论。一些代理商将同意减免蝙蝠的费用。其他人会讨论。但是没有人会因为你的问题而感到不安。这是预料之中。虽然，准备好一些事实，一些代理人不会与你谈判委托。因为一些代理商不必。

了解代理商的付款方式

根据政策和生产情况，经纪人之间的差异不尽相同。每年关闭100笔交易的顶尖产品通常比每几个月关闭一笔交易的代理人支付更多，更高的分割。只有经过许可的房地产经纪才能收到佣金。经纪人已经签署了代理商协议，反过来又要向代理商付款，通常是独立的承包商。

卖方支付的佣金分为约一半到上市，其余则由卖方分配;它并不总是50/50师。有时上市代理人的付款比带有买家的代理人多。

为什么代理人都不为同一委员负责？大多数情况下，他们根据当地习俗做。虽然您会发现优惠代理商，顶级生产商代理商，社区专家，退伍军人，全新代理商，兼职代理商以及各种尺寸和颜色的代理商。

代理人彼此不同。您不应该根据佣金选择代理商。您可能会发现更昂贵的代理商为其卖家提供服务和利润模式，而不太昂贵的代理商。总的来说，代理商一般都会得到报酬，他们值得。他们并不都是同样的费用。

典型净利润

想知道代理商有多少？假设玛丽的买家购买了一个$ 150,000的家。支付佣金总额为7％，上市经纪人为4％，销售经纪人为3％。玛丽的经纪人支付了4,500美元。玛丽有权减免8％的特许经营费用减少50％。玛丽收到2,070美元。从此，玛丽支付22％的间接费用，并将30％的储蓄余额用于支付社会保障，联邦和州所得税。玛丽已经赚了$ 993。 60净利润。

如果玛丽每月只关闭一个交易，每周工作一个典型的40小时，那么她的净小时工资约为5美元。 78个月。如果她每月关闭两个交易，那么玛丽与家得宝的通道文员大致相同。

使用相同代理商销售和购买

如果她代表您出售您的房屋，并代表您购买房屋，可以问玛丽是否会打折部分佣金，但玛丽可能会不同意。这个理论的工作原理是，布什中的两只鸟比手中的鸟要好。换句话说，如果玛丽是你的上市代理人，她就会获得佣金的上市。此外，通过帮助您购买另一个家庭，她将获得该交易的销售方面。一个人两个交易。但它比这更细微。

如果您通过其代理商出售和购买房屋，那么代理商将为您提供折扣。拒绝贴现费用的房地产经纪人可能认为这两笔交易是相互分离的。他们需要相同的工作量，卖方和买方是否是同一个人或两个不同和不相关的个​​人。如果玛丽折扣她的上市佣金，为了做两倍的工作，赚取不到两倍的钱，她也可能会受到佣金的卖方，因为她无法控制另一个代理商谈判的费用。要说服玛丽“给你休息一下”，你可能必须向玛丽提供另一个激励，如转介，把更多的事情送到路上。

当同一代理人代表您和买方
这被称为双重代理机构，并且在某些州甚至不合法。

但是，如果合法的话，玛丽会赚取佣金的双方，上市和销售费用。它被称为双重结束事务。相同的财产，但分开的利益和独立的能力起诉的两个独立的政党。玛丽现在已经增加了责任。

有时候，卖方在全国某些地区使用一种常见的策略是要求上市代理人，如果她最终代表卖方和买方同意降低佣金。您可以选择在签署上市协议时或收到报价时进行协商，但如果您在上市初期讨论此方案，情况会更好。

请记住，这个谈判可能会回暖。这可以减少上市代理人将自己的房屋卖给自己的买家的渴望或动机。除了法定的受信责任，向所有可供买家出售您的房屋，她的动机是如何诱使买家在收取费用的同时购买房屋？特别是如果她卖给她的这个买家，别人的上市，得到更多的报酬。但是请问。许多代理人在被问及时是否同意“可变佣金”，因为他们怀疑有可能不会代表双方，所以他们并不放弃任何事情。

多个列表，同一卖方
减少佣金以换取同一卖家的一些独家商品取决于：

美元数量

易于销售

• 市场流动性
• 如果所有这三个变量都代表了代理人的支持，那么谈判是一个没有意义的事情，也许是最简单的谈判。虽然并不是每个代理人都会同意这一点。

控制社区的代理人
每年在特定地区做生意的代理人通常会在这里和那里打折点。这些是可能要求更高佣金的代理人，但如果有其他代理商的竞争，很快就同意降低费用。如果你喜欢一个代理人，引用你一个更高的佣金，但是采访了第二个同意更少的工作的人，回电第一个代理人并提供第二个代理人的费用。解释为什么。记住，格言：你得到你付出的代价是非常常见的。不要因为你失去了雇用你可能找到的最好的代理人的佣金而被挂断。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。