如何谈判自由工作率

作为一名新的自由职业者，可能是最艰难和最重要的问题：你应该收取什么？问太多，你可以把自己关上一个伟大的演出。问太少，你可以关闭你的全新业务的灯光。

在一个完美的世界里，会有一些自由职业者的通用率表。纽约的平面设计师将知道每个项目收取X，而芝加哥的作家将感到完全安全地每小时收取一个Y。

然而，在我们不完美的世界中，确定自由率 - 确定自己应得的 - 是一个复杂的过程。好消息是，通过采取一步一步，您可以找出一个适合您的速度，以支持您并发展您的业务。最重要的是，人们实际上会付出代价，这意味着你不必随时返回老鼠比赛。

以下是开始使用的方法。

如何协商自由率

1。看看你最后的工作。

如果你喜欢大多数自由职业者，你可能自愿或者是通过裁员或其他工作失业从全职工作转到自由职业生涯。如果你在同一个行业，你可能可以确定你以前的雇主真正支付了多少，包括健康保险，401k的捐款和其他保险，并建立你的利率从那里。

关键是要记住，您需要花费在文书工作，促销和其他业务方面。

当然，您在开具发票和跟踪费用的时候不会向您的客户收费，您需要提供一个费率，涵盖您维持业务的时间。

2。与您的网络通话

当我进入自由游戏时，遇到的最好的惊喜之一是其他作家和编辑们愿意分享他们所学到的东西 - 尽管我即将成为竞争对手。

如果你知道现场的其他自由职业者，值得问问他们收取多少费用，以及为什么工作。您可能会惊讶于许多人将会如何，您将为自己节省很多心痛，失败的出价和错过的机会。

将您的方式与速率范围进行联网具有另一个优点：想要谈论的同行也将愿意分享您行业的异议。您不仅可以学习您应该收取的费用，还可以了解您在谈判过程中应如何处理事项以及您应该考虑添加到您的曲目中的技能，以保持相关性。最重要的是，你会有一种社区感，这在自由世界中经常是缺乏的。

3。决定是要按项目还是按小时收费。你应该按小时还是项目收费？这取决于演出，雇主和你自己的工作作风。

最重要的是，无论你去哪一种方式，都是与客户沟通，对所涉及的工作进行准确的评估，然后设定期望和参数。不要害怕要求他们非常精确地了解他们想要什么，他们期待什么，如果你不同意工作的适应性，会发生什么。

（例如：您会收到部分费用吗？您会在给定的时间段内进行一定数量的修订或修复吗？）

无论您是按小时还是按项目收费，您都需要知道他们认为整个工作需要多长时间。一旦你详细说明了他们的要求和一点点经验，你会很了解他们的评估是否准确。如果你认为他们的评估是关闭的，不要害怕推回。

最重要的是…

4。以书面形式

我的一位律师喜欢说合同存在来制定期望，而不一定为诉讼提供框架。虽然他们在技术上也是做后者的，但可能会因为你最大的利益而起诉。所有你想要做的是确保每个人都在同一页面上。

合同不需要复杂。一个简单的工作说明可能是你需要的。但是，无论您选择什么类型的合约，值得拥有一个合同，只要确保您能够有效地共同合作，实现客户的目标，并及时得到报酬。

5。要求你应得的最后，如果你已经完成了家庭作业，就可以适当地定价这个工作，而且是一个普遍合理的人，几乎没有什么值得你花费比你舒适的钱少。如果你从事不支付账单的工作，那么长期以来你会在短期内遇到怨恨和财务问题。对您或您的客户都不利。

这不是说你永远不能做一个较低利率的样品演出，进入你的行业的新角落，或者为你崇拜的事业提供无偿的工作，甚至如果你认为这将导致未来的工作，给某人交易。但是，如果您提供的利率真的太低，那么通常值得慷慨的拒绝和继续前进。记住：你在做生意，你想保持这样。勇敢，有礼貌，自信。如果你自己好，今天失败的协议可能会导致更好的支付工作。

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