如何在家中制作低价优惠

想想一个低价优惠？幸运的买家在买家市场上购买房屋是令人羡慕的，更有可能获得低价优惠。在卖主的市场上，家庭迅速销售，由于存货少或竞争激烈，很难谈判低价优惠。很大程度上取决于你买房的市场类型。

如果您在卖家市场上购买新房，最好的选择是寻找可能接受低价优惠的卖家，以查看那些价格过高的房屋的卖家持续过多的DOM。

但是，无论市场是热，冷还是中性，如果正确提出和谈判，低价优惠可以为买方节省大量资金。

要开始，让我们来看看做低价优惠不做什么：

当买家做低价优惠时，常见的错误

• 他们做出低价优惠，因为他们不能支付更多的钱。 不要告诉卖家你的价格是公平的，因为这是贷款人有资格你买的。卖家不在乎你能买甚么买不起。如果买不起房子，这不是卖方的问题;是你的。
• 支付现金最终卖家的现金全部为999。大多数买家没有意识到。如果物业以售价进行评估，买方的信用是可以接受的，则常规贷款交易将与现金交易相同。 为家庭支付现金的主要优点是消除贷款应急，如果贷款不可能，买方有权离开。但大多数贷款意外事件跟其他意外事件相同的天数，所以谁在乎？这不是一个大卖点。
  Lowball优惠后走路。
• 一些买家让他们的裤子扭曲，走走时，卖方反对提供超过买方准备支付。也许柜台的报价是定价。也许少一点没关系关键是门已经开了谈判。只有没有经验或真正愚蠢的走开。 赢得Lowball优惠的策略

了解卖家的动机。

• 如果您不知道卖家卖卖的原因，您将无法满足卖家的需求。也许紧迫的问题是财务。也许卖家需要快速移动。如果您知道销售背后的原因，您可以组织您的报价来满足这些需求。写一个干净的报价。 点我和十字T。不要求反对当地习俗的物品。缩短检查期限，减免或者免除一些或有事项，并提交贷方预批准信。不要让上市代理人怀疑你的表现能力。出现坚强，合格并准备关闭。始终反对柜台优惠。
• 不用说，第一个柜台只是邀请买方提供第二个柜台报价。但有时买家气馁。看到谁会赢的是一场舞蹈。直到他们关掉灯光并关上酒吧，继续跳舞。 注意价格。
• 除了价格以外还有许多其他的考虑。改变策略，并要求其他让步，例如关闭成本信用，修理信用，更长的托管期限或专注于有形商品，如家具或电器，这是很聪明的。给你一个逻辑的原因为什么你的低价优惠是公平的。 不要通过递交可比销售列表侮辱代理人。代理知道comps。显示你已经完成了功课。在每个销售中进行符号与主题属性进行比较。也许价格较高的家庭改建了厨房。如果您想要购买的房屋没有更新，那么从卖家的清单价格中反映出重塑工作的可信数字。
• 当你的Lowball优惠被拒绝和谈判结束 不要打包你的玩具，回家。只要等卖家有理由拒绝提供。当卖家认为一个非常好的报价即将到来时，您可能会在新的上市中做出报价。让他们坐在市场上。一两个月后，重新提交报价。只是跨越日期，但留下足够的，所以卖家可以看到自上次提出报价以来已经有多长时间了。然后写入新的日期并重新提交。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。