视频: 评委现场分析“营销策略”，专家直呼“销售在于用心” 2024
无论您的业务大小有效营销可以增加销售额并提高利润。这个小企业营销改造将向您展示如何通过实施有效的营销策略节省时间和金钱在营销上。请按照以下步骤进行：
1）从望远镜的右端看你的小企业营销。
太多的小企业得到并保持挂起营销的成本因素。
他们对于任何营销策略提出的第一个问题是“多少费用？”
这完全是错误的问题。正确的问题是“愿意瞄准正确的市场”，您的产品和/或服务的潜在客户的市场。
例如，创建和分发传单是小企业经常使用的廉价广告方法 - 可能是因为它非常便宜。现在假设你经营一家销售滑雪设备的小企业。您在家用电脑上设计一堆传单，打印出来，然后下载到您当地的社区中心，并将每辆车的挡风玻璃之一放在停车场 - 大型园艺年会的夜晚。除非许多小老太太突然决定接受单板滑雪，否则你只是浪费了大部分时间和精力。
当然，这是廉价的营销 - 但它不是有效的营销。
您需要将望远镜切换到正确的位置，这样才能让您专注于客户导向而不是以成本为导向的营销。
2）专注于您的目标市场。
倾销每个人对您的产品和/或服务感兴趣的想法。他们不是。现实情况是，只有感觉他们需要您的产品和/或服务的人才会对他们感兴趣，而那些是您的营销人员必须达成的。
它们是您的目标市场。
有效营销的第1步是知道这些人是谁。
首先，请阅读如何查找和卖出您的目标市场，并通过使用市场细分来了解如何在目标市场上清零。
然后通过编写业务计划：市场分析。本文是“业务计划纲要”系列的一部分，指导您以段落形式写出您的市场分析。你不必这样做，因为你不是写一个商业计划，但你需要写下关于你的目标市场的问题的答案。
3）找到你的目标市场。
有效营销的第2步将您的努力集中在您的目标市场上，而不是其他任何人。要做到这一点，你必须知道目标市场中的人是如何行事的。
您已经从刚完成的市场分析中了解到有关这些人的信息。为了帮助选择最有效的营销策略来接触这些人，您只需要了解另外两个问题的答案：
- 您的目标市场人员如何访问信息？例如：他们看报纸杂志，看电视，文字，网路冲浪，邮件吗？访问信息的每一种都需要不同的营销策略。
您的目标市场的人们在哪里闲逛？
- 主要在家？购物广场？运动健身中心？滑板公园？
我发现最简单的方法是假装我的目标市场是个人。尝试一下。创建一个虚构的人物，代表目标市场中的一个人，并尽可能完全地回答上述两个问题。 4）评估您当前的小企业营销工作。
现在，您确切知道您的小企业营销工作需要达成的目标，您可以随时判断自己在做什么。列出您目前使用的所有营销策略。每个人写下你的目标市场头像看到和注意你的营销信息的可能性。
例如，假设我的业务涉及销售内衣。我创造了一个名叫朱莉的头像，年轻（30岁）与一个小孩结婚，工作。
（这一切都是统计数字，统计数据说这个年龄的女人一般都是这些东西。）
就我的问题而言，朱莉根本不读印刷报纸。她通过黑莓将她的大部分信息从互联网上获取，并花费了大量时间发送电子邮件和发短信。她还有一个Facebook页面和一个Twitter帐户。 Julie偶尔会在穿过杂货店的时候拿起一本有光泽的女装杂志。
朱莉在哪里出去玩？好吧，像其他人一样，朱莉做一些事情，比如把她的小女儿带到幼儿园，并带着一个操场到当地的公园里去。除此之外，朱莉非常身体活跃;她参加瑜伽课，定期在健身房锻炼，她和她的丈夫参加了许多不同的季节性运动，如骑自行车，滑雪和滑雪板运动。朱莉的兴趣是烹饪;她没有太多的时间，但喜欢一次又一次尝试美食。
我可以继续说，但是要想让你的头像尽可能的完整，因为您拥有的目标市场人士的心理形象越丰富，您就越容易找出如何达成他或她
现在这是我的虚构内衣业务迄今为止的营销工作的示例列表：
黄页广告
几种不同的报纸广告
几种无线电广告
- 现场无线电宣传（Sweetheart情人节的一天）
- 在列表中问自己，Julie看到我的营销信息有多可能，我不得不说。她不读印刷报纸，记得吗？至于无线电促销活动，她可能在开车时听汽车上的收音机，但她更有可能听预编程音乐。
- 事实上，就Julie而言，这些营销工作可能是完全浪费时间的，而Julie是我正在尝试的市场！
- 轮到你。列出所有最近的营销工作，并为每一个，注意您的头像看到的可能性，并注意到您的营销信息。
5）选择并实施至少两个有效的营销策略。
如果您通过这一营销手段进行了这一工作，最后一项工作的结果就是您的头像非常有可能看到并回应您目前的所有营销工作，这非常好！我建议选择和实施至少一个营销理念，这很有可能达到您的目标市场头像，并调整您当前的营销工作，以确保他们尽可能精确定位您的目标市场头像的需求。
请记住，大多数人需要三到七次才能收到消息，才能购买，所以随着时间的推移，可以重复发送消息的营销策略总是比一次性营销策略更有效。
如果像我在卖朱莉一样的内衣的例子中，你的市场营销工作到目前为止，这是一个很好的消息，好消息是，你开始干。。。。由于“朱莉”从未见过或听说过您的营销信息，所以他们都会新鲜而新的！
您想要选择两种最有可能达成您的目标市场头像并实现它们的新营销策略。
随着朱莉的例子，我必须得到我的消息，朱莉是如果我要到达她。我想做的一件事是让我的营销到网上，因为那里是朱莉获得大部分信息的地方。
我的第一个营销策略是创建一个Facebook页面或一个网站，让我和朱莉有机会找到对方。
根据我对朱莉的了解，我有三个要点：幼儿，运动和烹饪。我可以使用一种与朱莉连接的营销策略是在关于这些主题的网站上放置广告。另一个可能是创建和使用一个Twitter帐户（我可以用来推荐这些主题以及我的内衣产品）。
请注意，这些不是唯一可能会成功使用的营销策略。这些只是我为这个例子选择的很多的三个。 6）设定时间范围以评估您的营销工作。
有效营销这一步骤的诀窍是确保您的时间框架合理。市场营销，像运动，不会产生即时的结果;这是重复的做法，让你达到你的目标。
所以不要让这么多人误以为实施新的营销策略一个月左右，然后放弃它，因为“没有得到结果”。给它成功所需的时间。
多久？这取决于你正在工作的营销策略。例如，如果我创建了一个Facebook页面或一个网站，我将在六个月内评估其有效性，再次在一年的时间内进行评估，此时我将决定是否值得继续。
然而，放置在线广告的策略将具有更短的评估时间，例如三个月（假设我已经放置了一个广告而不是“一拍”）。
做你需要做的事情，提醒自己，在达成目标市场的有效性方面回报和评估你的营销工作;在您的黑莓，您的日期计时器，您的电子邮件或任何日历系统中，您可以在每个营销策略的特定日期进行此操作。
添加到您的小企业市场营销汇编
一旦你“掌握”了你选择的新的有效的营销策略（即你已经得到了你想要的结果，或作出了一个考虑的决定放弃一个或更多的基于您对结果的评估），现在是时候将其他人添加到您的小企业营销曲目中 - 始终牢记，有效的小企业营销当然是有针对性的营销，目标市场已经组成真正的人，需要被劝说购买你的产品和/或服务的人。
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