如何通过LinkedIn广告发展业务

社交媒体营销在过去几年中肆虐世界。拥有数百万用户，Facebook，Instagram等社交网络也成为创新营销的主要平台。 LinkedIn是LinkedIn，特别是通过使用LinkedIn广告，一个没有得到应有的关注的社交网络，这对于正确的企业来说是很有潜力的。

“多年来，LinkedIn广告远远落后于许多其他广告网络（主要是Facebook）的有效性，但在过去一年中，LinkedIn已经改变，LinkedIn终于推出了重新定位，转化跟踪，赞助了InMail ，以及更多的功能，平台现在更加强大，给广告客户提供了更多的选择。对于B2B领域的任何一家公司，现在都应该将责任分配给LinkedIn广告。 - Josh Turner，LinkedSelling创始人

您可能拥有LinkedIn个人资料 - 全球5亿人。不像Facebook，LinkedIn不是分享你的狗的有趣的技巧的视频…更多的商业头脑旨在帮助雇主找到员工，反之亦然，介绍自由职业者和客户谁可以一起工作，并促进商业伙伴关系和交易。这些大多数是专业和严肃的人。

这有助于缩小您自己的LinkedIn的目标。它也是获取任何特定行业最新消息和趋势的便利地点。

LinkedIn广告对于企业对企业或B2B，软件，制造业等行业的企业而言尤为强大，以及为企业提供服务的公司甚至个人企业家咨询，商务辅导等。

这个网络是企业在有针对性的受众面前宣传他们的产品，服务，特别活动，会议，网络研讨会等的好地方。您的广告在实际感兴趣的人面前。关于LinkedIn的一点是，它对于生成线索非常有用。与Facebook冲浪者不同 - 大多数LinkedIn用户目前还没有准备好购买。所以你得到他们的联系信息和后续的后续销售。也就是说，您仍然可以通过LinkedIn直接销售 - 它可以为您的利基工作。

您可以在几分钟内开始设计和获取您的LinkedIn广告。这是一个容易和无痛的过程。

谁应该使用LinkedIn广告

让我们在这里。不是每个业务都应该在LinkedIn上广告。如果你不在“名单”上，你可能会浪费一大堆时间，金钱和努力。

一般来说，销售消费品的电子商务公司不应使用LinkedIn广告。但是，如果您处于一个关于自我完善，技能培养，提升专业技能，或在B2B行业或促进商业活动中的利基，那就是完美的场所。事实上，如果你在B2B，而不是使用LinkedIn，那么你就是在脚下拍摄自己。

这是因为LinkedIn专为专业人士而设计，其提供的内容是面向业务的。

如何使用LinkedIn广告工作

使用LinkedIn广告有两种主要方式：

自助广告

• 受管理的广告系列
• 使用自助广告，您可以设置自己的广告预算，向您发送广告复制并设置自己的广告系列。

通过托管的广告系列，您可以与LinkedIn的团队合作调整广告文案;他们也帮助您获得更多的溢价前景。

两种方法都使用LinkedIn的Campaign Manager平台来启动，监控和停止所有已经运行的LinkedIn广告。您可以跟踪点击次数，展示次数，转化次数以及您花费了多少时间，以便您可以快速滚动正在运行的广告并停止不符合要求的广告。您甚至可以看到谁点击了您的广告以及其他方式与您的广告相关的受众特征细分。

非常重要…您可以设定预算。这样，您可以严格限制您可以在广告系列上支出的金额。

LinkedIn广告类型

通过LinkedIn，您可以选择各种广告格式。

LinkedIn文字广告

• LinkedIn赞助内容
• LinkedIn赞助InMail
• LinkedIn展示广告和动态广告：只有通过LinkedIn的托管广告系列功能才能使用，而且可能更为昂贵 - 所以这可能不是最好的解决方案只是盯着LinkedIn广告。

LinkedIn文字广告

这些是从LinkedIn广告开始的好方法。文字广告是通过“每次点击付费”或“每次展示费用”进行投放，并仅定位到正确的潜在客户。您可以编写自己的广告并轻松上传。最重要的是，您可以跟踪广告平台经理的成本。

对于LinkedIn LinkedIn文字，请务必注意以下几项最佳做法：

包含图像

• 使用强力号召性用语
• 非常注重定位
• 直接与受众对话
• 使用A / B测试找出最佳表演者
• 文字广告可能有点具有挑战性，因为您可以包含多少文字的限制。所以请确保尽可能多的包装在有限的空间。标题只能是25个字符，您的描述只有75个字符。

LinkedIn赞助内容

此格式允许您将您的内容广告放在LinkedIn主页上，特别是您理想的潜在客户的“Feed”，它可以在任何设备 - 桌面，笔记本电脑，平板电脑和智能手机 - 所以任何潜在的潜在客户都可以看到它。这些不是被动广告，赞助内容LinkedIn广告与您的受众群体互动，并开始对话（您应该参与）…甚至可以共享病毒式。

他们的视觉格式，允许使用照片，使这些LinkedIn广告特别引人注目。

您可以创建新的新内容以供赞助，也可以选择从您的LinkedIn公司页面或展示页面发布更新（您可以先编辑它们）。

LinkedIn赞助InMail

当谈到LinkedIn广告时，这是一个非常有针对性的格式。基本上你可以通过LinkedIn信使直接发送潜在的潜在客户内容。当他们下次登录时 - 有你的消息（他们也收到通知，如果他们已经设置）。

这是增加网络研讨会或现场活动注册或发送超级目标的产品或服务广告的理想方式。基本上这些信息会传达给你的理想的前景…这样可以提高响应。他们可以在移动设备或计算机上获得它们。

您可以创建一个InMail消息，您可以选择一个广告系列名称，以及发件人的姓名和个人资料图片。不要忘记主题。您还应该包括一个注意力总结 - 这将是潜在客户看到的预览。

最后，您应该写下您的消息 - 考虑聘请受过直接回应和/或B2B营销原则培训的文案，以获得广告响应。

LinkedIn显示广告

通过这些显示广告，您可以定位特定的市场。而这些LinkedIn广告将会显示在高流量的LinkedIn页面上，从而使您的潜在客户更有可能看到它们。您可以通过开放或私人拍卖来购买。再次，这些是非常复杂的广告…如果您刚刚开始使用LinkedIn广告，不是最好的起点。

LinkedIn动态广告

这些类型的LinkedIn广告的最大好处是您可以轻松地将广告集中在潜在公司的关键决策者身上。当你写你的副本并选择你的行动呼吁，他们可以个性化个人 - 你甚至可以从LinkedIn会员资料中挑选图片。这些动态广告是超级个性化的，这使它们非常有效。

高级人口统计与LinkedIn广告

使用所有这些方法，您还可以定位这些LinkedIn广告可见的人。您可以具体的公司名称，行业，年龄，性别，LinkedIn组成员资格，技能，资历水平。这些都是确保您的广告获得正确人选的最佳方式 - 您想要开展业务的公司的决策者。

从您的LinkedIn广告中获得最大影响的方式

与任何广告或营销工作一样，您希望通过LinkedIn广告获得最大的收益。这里有一些提示：

营销的有效性在很多方面都是关于副本的。所以不要吝啬这一步。确保您的邮件简单而强大。

• 您的LinkedIn广告应与行业和您尝试达成的人员相关。确保复制，图像或照片，或任何其他元素的LinkedIn广告是适当的。
• 注意定位。 LinkedIn提供各种工具，以确保只有合适的人才能看到您的信息，根据公司，行业和其他因素的资历水平。利用这些工具。
• 营销不是每一个广告都会奏效。这就是为什么你测试不同的标题，身体复制和图像…甚至不同的目标市场，以找出什么是正常工作，什么不是。
• 随之而来，您应该密切监测广告的效果（测试结果），以便您快速“推出”引入您想要的潜在客户和销售的广告。

后续步骤与LinkedIn广告

为什么等待？现在是开始让LinkedIn广告为您的业务工作的时候了。开始缓慢，在您学习系统和如何通过这个社交网络达到您的目标市场营销的一个小的预算。

事实上，你的第一步应该是建立一个LinkedIn帐户（如果你没有），并开始探索该网站。查看您的Feed或邮件系统中的所有广告。记下您看到的广告 - 这意味着他们正在工作，您可以为自己的努力获得一些提示。

同时你应该研究你的目标市场。查看LinkedIn对您的潜在客户所涉及的…他们在他们的个人资料中所说的话。您总是希望通过您的营销达到最新状态，这将显示您的潜在客户正在考虑的内容。

LinkedIn广告是简单而实惠的，是许多企业的完美营销工具。