如何在小型企业中生成销售线索

许多成功的小企业主不断寻求扩大客户群，拓展业务。不过，业务增长可能是一个困难和长期的过程。发展业务的基本要素之一就是获得稳定的销售线索。如果您有一家销售给您所销售的产品或服务的其他业务（B2B）的公司，则领导是一个人或企业。

以下是创建系统的一些提示，可帮助您识别小型企业的潜在客户，并希望将其转变为客户。

1。确定您的目标受众

潜在客户的第一步是识别您的目标受众。如果您不清楚是谁，就无法成功接触和销售给您的理想客户，因此重要的是研究您的受众群体，并清楚了解他们是谁，他们住在哪里，他们喜欢什么做，他们赚多少钱，他们的生活方式和个性是什么样的等等。

如果您还没有，您还应该制作一个综合的营销计划作为此步骤的一部分。

2。选择您的促销方法

为了产生潜在客户，您需要一个促销计划，将您的产品和服务在您的目标受众的成员面前获得。您可以通过多种方式来宣传您的业务，同时，您也可以使用营销计划来确定您的业务最有效的方法。

一些想法包括信息网站，博客，社交媒体，演讲活动，行业活动，当前客户推荐，每次点击付费（PPC）广告和传统广告。更多，请查看101个营销理念的列表。

3。创建销售渠道

一旦你知道你是谁的目标，并决定如何最好地达成他们，你需要有收集联系信息的计划。

该过程的第一部分涉及将所有潜在客户汇总到标准表单或目标网页，鼓励他们分享其联系信息，通常以免费礼品，优惠券，样品或其他增值奖励为依归。

在这一点上，建立客户关系管理（CRM）数据库至关重要，这将帮助您跟踪潜在客户的过程。

4。使用电子邮件通讯建立关系

现在，您已经与潜在客户联系了，现在是培养这些关系的时候了，所以您可以通过销售（并最终重复销售）从领先阶段获取这些关系。与您的潜在客户建立一致沟通的最佳方法之一是通过电子邮件通讯。这篇关于电子邮件营销的文章提供了一些让你开始的提示。确保您了解并遵守作为CAN-SPAM法案一部分的规定。

5。利用社交媒体进行连接和互动

社交媒体为小型企业提供了许多机会，与潜在客户建立对话并产生新的潜在客户。您可以创建Facebook页面，Twitter个人资料，LinkedIn公司页面，Pinterest帐户或YouTube页面来吸引和吸引受众，然后通过您的流程进行渠道转化为潜在客户。

此外，一旦您在系统中有潜在客户，您可以使用社交媒体与他们交谈，并了解更多关于他们需要和想要的内容。随着时间的推移，客户对您的业务的积极接触程度越高，他或她将越有可能信任您的品牌，并最终从您那里购买。

有关更多信息，请查看本指南，在您的小企业中使用社交媒体。引导生成应该被认为是一个长期而持续的过程。如果您使用上述提示获得有效的系统，您可以简化潜在客户生成流程并增加业务增长的机会。