营销价值主张的重要性

发展你的价值主张是清晰简洁的，这很重要。您的价值主张是您给客户的承诺，保证他们能为他们带来价值。这是说明您所提供的利益，您提供的利益以及为什么您是最好的。它有三个组件：

• 目标买家

• 您解决的问题

• 您最好的原因

创建有效的价值主张;最好通过头脑风暴开始，并着重于您的目标人口群体需要什么共同点。可以通过市场调查来完成。他们都希望您的业务可以提供什么？对他们来说重要的是什么？

一旦找到共同点，您就可以确定他们正在寻找和发展围绕这一需求的价值主张。

请记住，您的价值主张的目的是确定和满足您目标市场拥有的未满足需求。

为什么你的价值主张的发展很重要？这个问题的答案很简单。您的价值主张可为您的业务带来以下好处：

以下是属于销售顾问的最佳价值主张之一的示例：

我们的客户的业务规模大或小，通常至少比30-50％去年。他们完成这个工作，而不用工作80小时，牺牲自己的生命。

这个价值主张有权力，得到你的注意，它让你想知道更多的回报：

在你和你的竞争对手之间创造一个很大的差异

• 吸引正确的前景，不增加只有数量，但潜在客户的质量

• 获得有针对性的细分市场份额

• 帮助您加强可帮助您关闭更多业务的工具

• 提高您的运营效率

• 仍然坚持开发您的营销主张？如果是这样，请尝试将其分解为以下元素：

定义：

定义并确定您解决的问题。您的产品和/或服务解决的问题或痛苦是什么？ 解决：

谁解决问题和/或痛苦？你为谁提供解决方案？ 区别：

什么让你脱离竞争对手？是经验吗？价钱？一个特殊的技能？你必须在你的主张中明确表达，以便您的目标市场毫不犹豫地选择你。 测试您的营销主张

企业在制定营销策略时所犯的最大错误是创建一个太模糊或太混乱的陈述。要确保你不会犯这个错误，看看你是否可以用十个字以内背诵你的营销主张。如果你可以把它降低到10个十个字以内，那么你正在努力去做一个行之有效的营销策略，但是你必须测试它。问自己以下问题：

您的营销主张是否相关？

我不是在内部指出相关性，我在谈论外部的相关性，特别是对你的目标市场。

可信吗？

令人信服的信息很重要，但也必须是可信赖和可靠的。你能保卫吗？

你必须拥有你的声明，如有必要，可以保护你的声明，这是有问题的。

是否灵活？

我的意思是，如果有必要，它可以随着你的业务发展壮大吗？如果您的营销主张局限于您，并为未来的业务扩张和增长创造障碍，您的营销主张将不会奏效。

是情感吗？

请记住，您的潜在客户和客户必须在情绪上与您联系。它必须与他们共鸣才能抓住他们的注意力，让人难忘。如果没有以情感的方式粘在他们的记忆中，你将很容易被遗忘。