如何创建销售预测

创建销售预测非常有助于开发您的销售计划。如果您对下一个佣金支票的外观有何了解，那么现在就可以更好地了解哪些销售活动最有用。没有预测方法是100％准确的，但有一个简单的方法，将让您了解在不久的将来您的状况。

列表展望

首先列出您目前拥有的所有潜在客户。

您将来希望继续修改此列表，因此建议您在电子表格程序或文字处理程序中键入，以便稍后更新。您的列表应包含四列：潜在客户的名称，销售的可能价值，您将关闭该销售的可能性，以及计算期望值的最后一列。

可能价值

可能价值栏应包含您对销售价值的最佳猜测，因为展望现在立场。例如，假设有一位潜在客户正在查看价格为500美元的产品，您认为您可以说服他们也获得维护计划，这是额外的50美元。您将列出该潜在客户的可能价值为$ 550。后来在销售周期中，如果他开始显示不同型号的偏好，可以更新该值。

销售可能性

您关闭销售的可能性更难评估。

每个销售人员都经历过销售，即使他们认为这是一个确定的事情。有时候，你会有一个似乎失去的奇迹般的出售喜悦。然而，大多数时候，您将有一个相当好的想法，您现在在哪里站立一个给定的销售。

如果您真的不知道，您可以随时向潜在客户询问反馈。答案并不总是诚实的，但它会给你一些工作。该列中的编号应以百分比表示：例如，如果您认为特定销售中有50-50的机会，则在可能性列中记下50％。

预期值

将这些列填写完毕后，将可能值乘以似然百分比，以获得销售的预期值，该值出现在第四列中。任何一个销售的预期价值都不符合现实，因为您将关闭销售并获得更多或不接近，并且什么都不收。但是，当您将所有期望值加起来时，所产生的数字应该与您目前的潜在客户的实际销售额相当接近。

您可以通过将这些值分配给时间表来进一步细化这些预期值。创建一个新图表，其前景名称位于最左列，以及其余列中的几个月。然后，对于每个潜在客户，将其预期价值总额放在您认为可能关闭的月份的列中。如果现在是二月份，而且特定的前景看起来似乎要花费大约一个月的时间来根据你在销售周期的哪个地方关闭，那么你可以将这个潜在客户的期望值放在3月的列中。

一旦完成，您可以累计月份列，以了解每月将要关闭多少收入。

您刚刚创建的预测图表将需要每周至少更新一次，因为您获得了新的潜在客户，并在旧的销售周期中移动旧的图表。每天花费几分钟的时间，将会在几个星期和几个月内对佣金期望值进行更好的了解。