卖房子的成本是多少？

问题： 卖房子的成本是多少？

买家代理商将卖方支付的费用插入采购合同。假设买方和代理商已经讨论了他们希望卖方支付的费用，但通常情况下，买方的代理人在不咨询买方的情况下做出这一决定。买家也不了解更好。卖方也应向代理人澄清哪些费用是习惯的，哪些不是。

读者问：

“我的代理人向我们发送了一个与我们担心的各种费用有关的报价，有职业保险和纪录片转让税买家要我们支付，这些费用是不是可以协商的？为什么买家不能支付所有权保险，因为我明白标题保险主要是为了买方的利益？我不明白为什么我们应该支付任何卖房子的东西，在哪里可以找到出售房屋的成本是多少？“

答案：

我可以看到哪里可能会令人困惑，了解出售房屋可能需要多少钱。毕竟，如果你出售你的车，你不支付新的买家的保险或所有权的注册或税。买家给你现金，你签名。但是卖房子是非常不同的，有销售成本。 卖房子花费多少取决于：

本地定制

• 政府要求
• 房地产市场类型。是买家市场，卖家市场还是相当平衡的市场？大部分地区所有的房地产都是可转让的。这意味着在采购合同中的销售成本也可以谈判。但是，如果您镇上的大多数卖家愿意支付转让税，而且您不想支付该税款，那么可能会让买家离开。

卖家成本的习惯类型

例如，在加利福尼亚州，纪录片转让税的计算方法是以每500美元的销售价格计算55美分。对于一个3万美元的家庭来说，这将相当于330美元。与销售价格相比看起来可能不是很多钱，但是对于一个买家来说，它加起来。我怀疑卖家通常支付这么多费用的一个原因是因为买方已经支付了很多关闭成本才能获得贷款。也许这个想法是卖家是通常最赚钱的人？

最大的费用很可能是房地产委员会。这是一些卖家尝试吃虾的地方，可能不应该。如果卖方雇用正确的代理人，该代理人很有可能收回费用，然后通过处理该交易获得一些费用。美国房地产经纪人协会常规地进行调查，显示卖家通过雇主租赁房地产经纪人来赚取约20％的收入。

提示：不要失去积极的上市代理，因为您的佣金相差1％左右。你不想支付的1％左右可能会变成10％或更多的购买价格，因为你雇佣了错误的代理商，你可能会失去。

其他类型的习惯费用，在加利福尼亚州是常规的，可能因县而异，最可能因州而异：

城市转移税

交货或快递

• 文件准备< 托管
• HOA文档和传输
• 首页保修
• 贷款结算
• 贷款支付和受益人要求
• 物业税
• 记录
• 所有者政策的标题保险
• 有害生物检查和有害生物完成
• 电线
• 政府要求出售房屋的费用
• 卖方需要提供许多家庭信息。虽然“加州民法典”没有规定卖方必须支付自然灾害信息披露，但确实要求卖方向买方披露自然灾害。满足特定要求的最佳方式是购买大约100美元的自然灾害信息。我认为这个问题是与卖空协商者不愿意授权这个付款，并赢得这个论点，因为我把他们送给了加州民法典。
  出售房屋的政府规定的费用类型将因州，州，县，市，市而异。

有些城市要求卖家向买方提交一份城市检验报告。卖家可能需要安装安全装置，例如烟雾报警器或一氧化碳检测器，甚至可以防止在花园软管上备份的分水装置。最好的人是你的房地产经纪人。

在加利福尼亚要小心。自2017年1月起生效的法律要求所有的家庭都配备节水装置。如果卖家签署同意遵守政府授权改造的采购合同，他们可能会发现自己不得不更换洗碗机，所有的厕所，淋浴头和水龙头在整个房子。如果卖家不同意遵守政府授权的改装，则不要求披露。

卖出成本的市场轴承

例如，在卖方市场，您可能要求买方收取比买方通常支付的更多的收盘成本，只是因为你可能有多个买家想要买你的家。当评估是多重报价情况下的问题时，意味着买方不能提供超过市场价值，因为a）如果不能评估，b）买方可能没有现金来弥合差价，提供支付更多的卖方的收盘成本比惯例要求的要低，可以使买方的报价对卖方更有吸引力。
买方市场的情况恰恰相反。在买方市场上，卖方可能会提供一些买方的收盘成本，使买家更有吸引力地购买。在一个中立的市场中，这可能并不重要。

提示：当您查看购买优惠时，请您的代理商根据该特定优惠向您提供估计的净单。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。