计算您的销售活动

作为销售人员最棘手的一个方面是不确定因素。总是有可能连续糟糕的一个月甚至几个不好的月份，这可能会使任何销售人员陷入实际的财务困境。好消息是，您可以通过了解追求哪些销售活动以及追求更多次的方式来减少长期失利的几率。

销售指标

要了解哪些活动将根据当前情况为您带来最佳效果，那么您需要定期跟踪销售指标。

保留冷呼叫跟踪表，并在每次拨打电话时填写此信息 - 这将帮助您找出通话百分比。具体来说，您可以跟踪平均所需的拨号数，以产生一个约会。这个数字会根据你的情绪，你的方法和纯粹的运气（好或坏）每天变化。所以如果你随着时间的推移跟踪这个数字，你将会更准确地了解你的真实平均水平。

约会百分比

您还需要跟踪销售中下一个重要百分比 - 您管理的约会百分比。再次，您应该回顾几个月以来的活动，以获得可靠的平均水平。有了这两个百分比，您将有一个很好的想法，如何构建一个销售渠道，将使您的销售顺利进行。

然而，在使用此号码之前，您需要考虑结果。如果你没有设定目标，那么你就像在黑暗中一样，就像你根本没有去追踪你的活动一样。

您的销售目标应该是可以实现的，这应该足以支付您的费用，剩下一些钱。这些额外的钱可以在缓慢的月份中覆盖您的费用。

过去的销售

一旦您选择了一个目标，现在是评估过去销售额的时候了。如果您没有跟踪这些数字，您的销售经理可能会给您以前几个月的记录。

具体来说，您正在寻找在平均销售佣金中赚到多少钱。如果您执行滑动佣金规模（例如，如果您获得一个佣金的百分比来满足您的配额，然后如果您超过配额），则此计算可能会变得复杂。您可能需要根据您认为可以在平均月份关闭的销售数量来调整一些数字。不要用你非常好的月份作为比较的标准;你想要一个数字，你可以达到至少一半的时间，如果你选择一个更悲观的总数，你会更安全。

例如，假设您在每次销售中收到10％的佣金，您的平均销售额为4,000美元。在这种情况下，您平均每个卖出400美元即可。如果您的目标是每月花费3美元，每月200美元，您需要每月关闭8个销售额。记住，在这些计算中，最好是乐观的，否则你可能在银行中用完了钱。如果每月八次销售是一个真正的延伸，你需要做一些重大改变。您可以削减开支，或者您可以开始一个销售课程，直到您将整体绩效提高到您所需的水平。

什么是数字？

假设每个月有8个销售额是可行的，您现在可以插入前面提到的两个百分比。让我们说，平均需要12个冷呼叫来设置一个约会，你每四个约会中的一个就会关闭一个。在这种情况下，您需要进行48次冷呼叫才能关闭一次销售。由于您的目标是每月进行八次销售，所以每月需要384次冷呼叫，以达到目标。

这些数字在你的指尖的美丽是，你不必怀疑你是否做足够的探矿，或者你将在本月达到你的配额。您将永远知道您实现目标的距离，并了解这将有助于提高您的信心，从而帮助您实现更多销售。