电子商务盈利能力是不可避免的

这是我们时代的故事：电子商务创业公司表现出巨大的希望，并获得风险投资，最终私募股权投资。投资者的钱在这个肚子里多，失去了利润的重心，专注于销售。在没有利润动机的情况下，电子商务业务增长了其交易和用户群。那么不可思议的事情就是：投资者感到不安，市场失去动力，突然之间，这个游戏就成为利润的转变。

这是电子商务盈利能力的必然之路。

如何使大型电子商务盈利？有一些方法可以提高底线。挑战是其中的几个可能对顶线产生不利影响。但是精明的电子商务专业人员应该能够最大限度地减少损失。

削减无利可图的产品线

我知道这听起来很明显，但电子商务企业不愿意减少他们销售的产品数量。在我关于电子商务优势的文章中，我提到了携带大型产品列表作为虚拟商店的优势之一的能力。我认为一些电子商务企业把它变成了一个极端，想卖掉所有的东西。分析可以发现最大损失驱动因素的产品线。那些需要尽快切断。以下是一些无利可图的线条：

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明显的一个是您能够以低于您的购买价格的价格指定。

• 具有噩梦物流和逆向物流的产品应该是最早消除的产品。
• 人类客户服务要求非常高的产品也应该消除。
• 尽管事实上它们不是您的主流业务，但在技术投资方面需要大量成本的产品应予以消除。一个例子可能是电子商务网站上的数字音乐下载，否则只销售实体商品。
• 合理化能力

当业务按月呈现双位数增长，同比增长三位数时，相比之下，目前需求量大大增加。这种过剩的能力可以是办公空间，仓库空间，车辆，设备，人员，设备，服务器能力，客户服务座位等。但是，当您尝试从面向收入的业务转向以盈利为导向的业务时，您必须注意产能利用率。消除过多的能力是一个选择。如果您不行使此选项，则至少停止产能增长，直到现有产能得到大量利用。

将资本支出（资本支出）转换为新计划的Opex（经营支出）

虽然面向资本支出的方法可能在边际成本和控制程度方面可能有一些好处，但现在您正在开创利润，它可能会将资本支出转换为opex。当然，还有一个问题是如何界定利润。例如，如果你想以会计方式赚取利润，那么重要的资本支出和opex的光可能是有意义的。但是，如果你想把现金变成现金，那么削减资本支出可能是一个好主意。

这比说起来容易一些。但是今天的环境已经足够成熟了，大多数服务都有第三方提供商。

确保客户的收购成本低于客户的价值

对于大量电子商务企业来说，这是一个很痛苦的一点，这些企业正在面临巨大的损失。他们往往广告（通常ppc）过度获得客户。有时，通过任何尺度，收购新客户的成本是荒谬的。在其他时候，用户计算的花哨的LTV（终身价值）被用来证明什么是非理性的高收购成本。

最终话

电子商务领域正在向前发展。如果开始变得有利可图，所有参与者都会有好处的。本文为您提供了一些基本的成本削减思想。任何企业都不可能长期生存而不赚钱。