7常见业务计划错误

在我的教学生涯中，我看了许多启动业务计划。许多人也有同样的错误。似乎新的业主已经通过了我的常见业务计划错误列表，并将其关闭！这是我的清单，所以你不会犯同样的错误。

商业计划中的贷款人需求

贷款人只想知道两件事：

1。你想要多少？

2。你怎么支付回来？

就是这样。一切都只是绒毛。

你不需要一个200页的商业计划来告诉银行家。

记住KISS - 保持简短而简单。 在开始之前，请先阅读有关如何逐步创建业务计划的文章。

常见的业务计划错误

多年来我已经审查了数千个业务计划，这些是最常见的错误：

不使用第三人称。写下你好像不是企业主，而是一个雇佣的作家谈论这个业务。例如，“XYZ公司将在2010年9月1日开门…”不是“我们会开门…”第三个人听起来更专业，更商业，更有银行友好。如果你使用第一个人，你会听起来像一个啦啦队长，而不像一个合理的人。我知道这似乎很挑剔只是相信我这个。

不检查数字。

如果你的执行摘要说明你需要$ 158,000，你的电子表格显示你需要$ 190,000，你的银行家会质疑你的能力。

业务计划的每个部分中的每个数字都必须匹配。另一个例子，如果您讨论有三名员工，但您的现金流量只显示一种薪水/福利，则会出现一致性错误。有人在发送之前先完成计划，只是为了查看所有的数字。不确定一切都是完美的。

我在业务计划中遇到了很多印刷错误，拼写错误，句子碎片。

计划从Arial到Tahoma多次转换字体。照片或图表在错误的网页上。在您的业务计划中出现错误，向您的贷方发送一条消息，您不关心细节。

太乐观了

贷款人要求现实，而不是过于乐观。例如，高估您的开支，低估您的收入。如果您的“最坏情况”情况发生，贷款人希望看到会发生什么。使用有意义的图表，图表，财务报表或电子表格来显示现金流的外观。包括盈亏平衡分析，贷款人可以看到如何以及何时开始盈利。不要花页面告诉你你的业务有多美妙;谈谈如何为您的客户带来好处，以及与竞争对手的区别。

现金与利润混淆。

您的业务可以盈利，您可以没有现金。在一段时间内没有积极的现金流，您的业务将无法偿付能力（支付账单的能力）或长期可行性（生存）。没有现金意味着商业贷款不会得到回报，你关闭你的门。显示您的现金流如何支持您的贷款支付。离开问题没有答案。

不要以您的贷方了解您的业务。假装他或她是一个白痴（在许多情况下不一定是不真实的），至少关于你要进行的业务。有人不在你的业务阅读业务计划，并问你的问题。然后把这些问题放在适当的地方。如果困惑的客户不买，困惑的银行家不借贷。

不包括执行摘要。 商业贷款通常在银行上线，高层管理人员想知道“底线”。告诉他们（1）关于你的事情的一两句话，（2）你需要多少，数量或简单的图表，以及（3）你如何期望偿还贷款。而已。只需一到两页就可以了。

如何修复这些错误

这些错误大多数可以通过让几个人阅读你的计划来解决。

请每个人查看上面的具体项目，并告诉他们要查找的内容。获得一个好的语法/作者来审查计划。记住，没有第二次机会给人以良好的第一印象。想要开始你的商业计划？查看我的文章关于

如何在3个简单的步骤中创建一个业务计划。