做零售合作伙伴关系？拥有零售店的

在零售 - 或任何小企业 - 决定承担合伙人可能是棘手的。进入合作伙伴关系可能有一些真正的好处，但没有正确的要素，东西可以快速向南。

本文的重点是“从事”合作伙伴 - 这意味着两个人都在工作。一个非参与的合作伙伴，通常被称为沉默的合作伙伴，是一个只为企业提供资本的人。

这不是这里涵盖的合作伙伴类型。这不是说一个沉默的伴侣是一个坏主意，但根据我的经验，事实是没有一个沉默的伴侣。一个沉默的伴侣通常比你预期的更多的声音。我不喜欢沉默的伙伴关系，因为他们倾向于导致话语。

例如，如果销售额下降，随后的利润下降，那么沉默的合作伙伴将要求答案。大多数时候，他们充满了理由或想法，为什么你的销售下降。在零售方面，您必须在前线了解发生了什么。所以，沉默的伴侣正在抛出他们对导致萧条的看法，但是由于他们从来没有在前面看到客户的体验或交通，他们真的是在黑暗中射击。这是纯粹的猜测，这可能是有害和危险的。

即使作为我的鞋店的业主（意思是所有者/经营者），我有时也会遇到麻烦，因为我的“理论”，为什么企业倒闭。

我在店里！想象一下，从来没有人会喜欢什么？此外，如果您是合作伙伴，您知道销售额下降，有问题。你需要的最后一件事是有人告诉你有问题 - 特别是如果那个人没有真正参与任何事情，除了告诉你该怎么办。

那么你为什么要接受一个“从事”的合作伙伴？

1。与其他人分担责任和工作量。 虽然这是真的，您和您的商店可能会自己赚更多的钱，最好让两个业主一起工作，而不是雇主和雇员。拆分工作负载意味着您​​可以更有效地获得更多的工作。虽然这可以与员工完成，但员工对合作伙伴的成功并不拥有既得利益。

考虑这一点，如果你每天把你的待办事项列表分成两半，你还能做多少工作？此外，如果一个人可以专注于客户体验，另一个人可以专注于运营，那么您的业务的所有方面都将同样重视。现实情况是，当你自己，几周的客户体验被忽视。你专注于操作。直到现在为时已晚。

2。每个合作伙伴都会带来另一伙伴不具备的某些技能。 几年前，有一个Pitney Bowes的广告活动。他们做好了澄清伙伴关系的工作。他们打电话给皮特尼先生“想法人”和鲍斯先生，“那个发生了的人。 “伟大的伙伴关系由两类人组成：创造性思维和行动者。

创意人物的细节通常不是很好。另一个人或多或少地拾起了这些东西，并使其全部发生。有一个没有另一个是有挑战性的。那么第一个是鸡？还是鸡蛋？首先要勇于创意，还是先做细节导向，最好？答案是，两者同样重要。您无法成功地运行一个没有其他业务的业务。

3。财力或汗水平衡。一个人可能比另一个人有更多的财力。一个人可能会把汗水平衡给桌子。两者都可以增加价值，特别是在零售环境中。

4。利用另一个人的优势。 这是进入合作关系的主要原因之一。伙伴关系有时会因为一个人最初相信另一个人的实力比实际上更强大而分崩离析，最终令人失望。

当我们设定期望太高时，我们为灾难而设置了自己。为了做出美好的长期合作伙伴关系，寻找可能导致分歧的热点或地区。 我的一个朋友Rick Segel对合作伙伴有一些很好的建议。他称之为审慎人的规则。

审慎人事规则

询问，“这样一个审慎的人在这种情况下会做什么？ “在合作伙伴关系中，你应该看看你想如何对待。看看情况最光荣的方法是什么？什么是正确的方法？看看它，决定：商业好还是坏事？ 成功的合作伙伴关系 但是，许多合作伙伴关系并没有遵循这一规则，而是在灾难中结束。有三个因素对于成功的合作伙伴关系至关重要 - 如果没有这些因素，您的合作伙伴关系可能会失败。

1。相信。最大的问题是信任。两个伙伴必须能够完全相互信任。一个伙伴不应该做别的事情。如果一个合作伙伴在没有报告他们在做什么的情况下进行计划，那么它表明在那里没有信任。当这种情况发生时，继续前进。信任是成功合作伙伴关系的必要组成部分。

2。通讯。

另一个巨大的问题（与合作伙伴或员工）是沟通。两个合作伙伴是否都意识到其他合作伙伴正在做什么，所以没有什么惊喜？如果一个人花钱买东西，另一个没有意识到，那就是一个问题。每个合作伙伴都需要有建议和同意的选择。每个合作伙伴都需要听客户，而不是自己或者只是彼此。 3。钱。

争论的另一个领域都归结于金钱。当一个合作伙伴将公司的资金用于外部目的（个人原因甚至其他专业项目）时，将会有问题。同样的事情发生在一个合作伙伴在没有咨询其他合作伙伴的情况下将其他项目通过该业务。最好设立一个单独的实体。混合资金时，你会混合人心。金额并不重要 - 这是原则。一个企业不能作为另一家的储钱罐。一个伙伴会相信另一个人正在利用这种情况。这永远不会发生。如果有一个可疑的费用，应该提前详细讨论，所以没有问题。 常见的零售热点以及如何处理他们

为了做出美好的长期合作伙伴关系，寻找可能导致分歧的热点或地区。 两个共同的热点：

1。在零售店，购买体验是一个共同的热点。如果一个合作伙伴喜欢蓝色显示，另一个则喜欢红色，那是一个主观的决定。两者都是对的。所以你分开购买责任来避免这种情况。

2。合伙人都不应该做财务报告。会计应由外部人员进行，所以报告反映了正确的信息，并以相同的方式向双方报告，特别是与赔偿关系。引入第三方 - 会计师 - 帮助确定资金花费和赚取的方式是对您的业务的宝贵投资。这是避免这种热点的简单方法。

有时我们看不见，觉得我们应该做自己的账户来节省一点钱。这是一分钱明智和愚蠢的。分开责任，聘请簿记员或会计师，并采取正确的方式。确保你可以讨论热点。每个合作伙伴的观点可能会导致加重或不快乐的问题？然后，找出一种避免热点的方法。您希望关系尽可能透明。两人都应该了解伙伴关系的目标，另一方面是做什么的。主要目标是长期保持良好的合作伙伴关系，这一切都会奏效。