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很多直邮邮件都被丢在垃圾桶里。以正确的方式脱颖而出，可以帮助您预防并提高您的反应率。以下是十项经过验证的推动您的下一个直邮活动的想法：
1。模拟一种古老的电报。 直邮退伍军人鄙视这台设备，因为它已经很久了。然而，奇怪的黄色信封仍然首先被打开，以及令人印象深刻的官方的信封，如法定大小的马尼拉。
2。包括一个样本。 公司发送了实际的瓦片。地毯瓦片。工业吸收布。或者你可以给一个优惠券，有益于30天免费试用。你会发现大多数客户会想要保留它。这是“小狗”的销售技巧。或免费提供第一个商务服务。这是“内疚”技巧。是的，有些前景会滥用它，但仍然可以证明是非常有利可图的 - 通过推动新客户的数量。
3。给大量的印记信封提供一流的个人感受。 贴纸取消邮票（从邮票经销商大量购买）。外国邮票增加额外的兴趣，如果与您的报价相关。
在一个传奇邮件中，一家百货公司以国际商品为特色，卡在许多不同国家的邮票上，并印上了信封：“我们已经走遍世界各地…”
4。在外壳上印上“不要打开”。 内部是另一个信封：“不要打开…
，除非你要在十二个月内在你的办公用品上节省5 000美元。”里面是另一个信封：“除非你有权力购买今年价值五万或更多的办公用品，否则不要打开”。里面是一个更小的信封：“不要打开，除非你有远见抓住机会，你永远不会再有！”昂贵但不可抗拒…
<！ - 1 - >，有些产品有利可图。
5。在信封上放一个黄色的贴纸： “查看样品提交到…您的帮助是必需的，将不胜感激，请仔细检查此邮件的内容 - 然后，如果您愿意，请发送您的批评或意见： …“不仅你会得到评论（其中一些有用的），而且你会得到注意和命令。
6。邮寄一个笨重的包装，显然有一个神秘的包围。 像圣诞袜一样，它要求被打开。在测试中，诸如笔式和邮寄邮件的庞大的外壳使平等的等同感知价值的平板电脑的响应增加了一倍，如应力指标。
7。压倒他们…如果你的潜在收益非常高。 银行在三个预告阶段只交付了一千个邮件。每个阶段的成本是$ 20- $ 50。首先是一个真正的房子砖（一个小房子）：“我们像这块砖一样坚实”。下一阶段是真正的钻石（工业品质）：“我们和这颗钻石一样明亮”。最后一个阶段是一个真正的插件桌面电话：“我们和这个电话一样接近，插上电话，现在打电话给我们。”
对于他们销售的大型投资计划，这是有效的。所以他们说。
另一家向汽车制造商出售设计工程技术的公司邮寄了五十箱。
每个包含一个28页的小册子和一个五分钟的磁带 - 加上便携式立体声盒式磁带播放器。该盒式录音带有公司首席设计师的个人留言。每次拍摄花费约50美元。他们只需要一次销售，支付促销费用。有效。他们说。
8。尝试传真爆炸。 在全国各地传真一封信，费用很低。存在可以自动传真数千条消息的服务提供商。传真是“紧急”的。他们读了尽管如此，使用信誉良好的传真广播提供商。在美国和许多其他国家，通过传真发送未经请求的广告是非法的。有信誉的服务将有自己的愿意接收传真广播的人选择列表。
9。写最终的直邮信，一对一。 非常仔细地研究一些前景公司。
发现他们的营业额，员工人数，最新产品发布或商业项目，市场趋势（完整的市场规模，增长等准确数字） - 同样艰苦的作业，你想做的第一面对面遇见潜在客户。
通过电话查询您需要写信的人的姓名和职位，如果可能，查询他（她最后工作的公司，最后晋升的工作）。将所有高度特定的信息编织到您的信中：
您的销售额接近12美元。如果您只花了1％的分配成本，贵公司今年可能会在今年的利润中增加125万美元。如果您可以再增加百分之一的百分之一点渗透到7700万美元的英国市场，您目前的销售额将增加到1300万美元…这是125位员工的销售额十分有价值的104,000美元，远高于行业平均水平。琼斯先生为您准备了一份免费报告，解释了史密斯公司如何在十五周内实现这些目标。在接下来的三天内，我会打电话给你的办公室，讨论何时可以向你发送这份报告。这样的信件是努力研究和写作…并跟进的。 （不要指望潜在客户打电话给你，你希望他等待你的电话，对你的大胆和辛勤的工作不情愿的羡慕微笑）。但是你需要做的每个月都写下一小笔，在大票产品上获得良好的转换销售比例。
10。你有这个神经吗？
如果所有其他人都失败了（只有这样），请写一封像上面那样的信给你一直在追求的大潜在客户。填充好的东西，赞美公司的成就，但轻轻地指出，如果只有让你把你的想法付诸实践，可以做多好。标题为“公开信给xxx公司”的信。 “