商业金融：您应该向客户提供信贷吗？

制定信贷政策是企业最终必须面对的。您开始业务时必须做出的基本决定之一是您是否要向其他企业和消费者提供信贷。这是一个非常认真的决定，因为它会影响您的现金流，甚至影响您的利润。

在制定信贷政策时，您应该考虑六个因素，这将影响您决定是否向客户扩大信贷。

只有当这样做的积极性超过负面因素时，才应该给予信用。通常这是很难确定的。

1. 对销售收入的影响

   您首先授予信贷的原因是您的客户可以延迟支付给您。这对您的客户来说很方便，并且可能会为您赢得客户，但是对于您和您的底线来说，至少在即时的基础上不是那么方便。您对客户销售的销售收入将在折扣期或信用期延迟，或者如果客户迟到付款可能会延长。有利的是，如果您提供信贷，您可以提高价格。

   您有权衡。如果您提供信用以换取可能的延迟和延迟付款，则可能会有更多客户和更高的销售价格。不幸的是，很难量化这个。

2. 对销售成本的影响

   无论您是销售产品或服务，您都必须拥有这些产品，如果是产品，则在销售时进行销售。当您延长信用额度时，这意味着支付该产品或服务，以便将其存入库存状态，但在购买时不会立即获得付款。即使您最终得到报酬，您的业务必须有足够的现金流量来弥补延迟付款。此外，您将失去您可能获得的利息收入。

   再次，你有权衡。这次是更多的客户和更高的销售价格，以换取利息收入损失和暂时降低现金流。

3. 坏账概率

   如果公司全部以现金销售，则不存在无法收回的坏账或债务的可能性。如果公司销售的任何百分比都是信用额度，那么存在作为企业主永远不会收取的坏账或债务的可能性。当您制定信用政策时，您应该允许一定百分比的信用账户永远不会被支付。

   这里的权衡是您的信用销售的一部分将永远不会被支付。你必须决定这个因素是否值得更多的客户和更高的销售价格。

4. 提供现金折扣

   特别是当您以企业对企业（B2B）的方式提供信贷时，大多数公司向其他企业提供现金折扣。换句话说，如果业务在折扣期内支付账单，那么该业务就会获得折扣。如果他们不在折扣期内支付，则必须在信用期内或账单到期的原始期间支付。

   现金折扣通常如下所示：2/10，净30。如果是您的信用条件，则表示如果账单在10天内支付，则可以提供2％的折扣。如果您不享受折扣，该帐单将在30天的信用期内到期。

   在10天内得到你的钱，值得你提供2％的折扣？这是您有关现金折扣和您是否应该提供折扣的权衡。

5. 承担债务

   如果您作为业主，决定向您的客户提供信贷，您有可能不得不承担债务以资助您的应收账款。作为一个小企业，除非您拥有良好的流动资金基础，否则您可能无法立即出售您的产品或服务。如果您必须承担债务，您必须考虑短期借款的成本，作为您提供信贷决定的一部分。

   为您的客户提供信贷是对您公司具有广泛影响的重大决定。你必须考虑上面和下面的因素。提供信用是否会重复业务？你有时间和资源收取逾期付款吗？明智地做出这个决定。