定义您的利基市场 - 策略教程

在我与客户合作的12年工作经验中，有一件事我注意到有一些业主已经定义了他们的利基市场，并清楚了解他们是营销，还有其他人倾向于放弃或不确定。

企业主通常认为利基市场缩小销售额或削减利润率，所以他们担心。事实是，利基市场可以被定义为提供企业实力的组成部分。

利基市场允许您定义您的营销人员。当你知道这一点，很容易确定你的营销能量和美元应该花在哪里。以999汽车经销商为例。一家汽车经销商打电话告诉我，他们希望我帮助他们开发互联网营销策略。我的第一个问题一直是“你的目标受众是谁？”他们回答说，他们的观众是每个人。他们想向任何有兴趣购买汽车的用户上市。现在，让我们记住，这家汽车经销商位于纽约。我通过与客户合作来解决这个过程，并向他们解释说，虽然他们向西雅图的一个人推销，因为“人有兴趣买车”，那个人从西雅图到纽约购买这辆车的机会是非常不可能。因此，他们浪费了时间和金钱，而且也可能看不到任何回报。

当我们的谈话结束时，我帮助他们了解为什么将他们的利基市场缩小到“有兴趣在50英里半径内购买汽车的人”，这真的很有意义。他们现在有权力他们知道在哪里花时间和金钱上市，他们的愿景是明确的。现在他们已经在距离20英里远的其他汽车经销商领先十步，他们是“有兴趣买车的人”。

在规划您的互联网营销策略以在线实现营销成功时，有更明确的利基市场更为重要。关于在线营销的最常见的误解是，如果你建立它，他们将来或有一个在线业务将使你富有。现实情况是，您必须找到您的利基市场，提供他们要求的产品或服务，并让他们来找您，以便通过互联网达到财务成功的水平。

为什么要定义您的利基是重要的

在开始您的互联网营销策略之前定义您的利基市场是重要的，原因如下。

您可以通过针对您定义的利基市场来最大化您的营销预算。你会知道在哪里做广告。你会知道在哪里找到适合你的市场的博客和相关网站。它给你一个起点。

1. 您的网站可以针对搜索引擎进行优化，以便您的利基市场可以轻松找到您。
2. 您可以将您的网站照顾您的利基市场。您可以开发您的网站来指导您的观众，并帮助他们找到您提供的解决方案或产品，这些解决方案或产品针对您的利基市场遇到的问题。
3. 定义的利基市场使得更容易为固有地吸引您的特定利基的新产品或服务开发想法。
4. 您有机会建立自己作为行业的领导者。你现在看到有利基市场的重要性吗？你是否挣扎着你的利基市场是谁？如果您回答“是”，请花一些时间问自己以下问题：
5. 我目前的客户是什么共同点？

我如何将自己与竞争对手分开？

• 我提供的服务或产品有什么不同？
• 我带给市场的“额外”是什么？
• 回答这些问题的最好办法是没有分析太多。只要写下任何第一个想到的东西。一旦你完成它们，分析答案，很容易定义你的利基市场。