大脑Tracy采访

我在1998年以前从未听说过布赖恩·特雷西，当时我参加了一个销售会议，在那里，我所在公司的总裁为销售团队播放了视频。视频是Brian Tracy，而且我对Tracy精湛而专业的销售方式感到迷惑。 999年以来，多年以来，我继续把Brian Tracy的材料作为我的专业培训计划的大部分，甚至有幸参加了现场的Brian Tracy研讨会。

看来，尽管新销售技巧一直被引入和销售，但是Brian Tracy几十年来教授的经典销售技巧和技巧对于任何销售人员来说都是有效，及时和重要的。我很荣幸与Brian一起面试，而在汇编面试笔记以后，用于撰写这些文章时，我发现了一个简单的事实：Brian Tracy的一贯信息仍然有效，他的光辉并没有变暗在所有

销售是终极默认职业

有很多谁在销售，更多的人有“尝试销售”。布莱恩·特雷西（Brian Tracy）将销售称为“最终的默认职业”，这意味着许多人都能在职业领域找到工作，因为他们真的有激情。对于那些选择销售的销售专业人士而言，这是好的和坏的。这很好，因为根据Tracy的说法，那些热衷于销售的人已经把自己置于行业的前20％。

专业人士决心成功，愿意“做点什么”成功，大部分时间都打败别人。

由于在另一个领域缺乏工作而处于销售状态的人员，通过销售活动，从不致力于追求卓越，培养或进军前20％。

这些“工作填料”在等待梦想工作的过程中要做到这一点。虽然有些销售人员可能做得很好，可能会从真正的销售人员那里获得交易，但他们的职业生涯不会持续，因为他们没有激情，不让他们成为日常销售的受害者。

销售是最终的默认职业的事实对销售人员来说也是不利的，因为许多不热衷于销售的人员对销售人员的消极公众形象有贡献，或者在竞争激烈的情况下快速降价。不专业的销售人员从销售中获取利润，并驱使许多人离开行业。

销售成功的秘诀

虽然许多人寻求销售秘密，使他们能够减少工作和赚取更多的收益，但事实是，唯一获得成功的方法是努力工作，奉献和承诺。布莱恩·特雷西（Brian Tracy）表示，任何人都希望在销售（或任何生活中）中获得成功，他们每天都会投入时间来更多地了解他们所选择的行业，每天比竞争对手开始每个工作日，并且比预期的更晚。您工作日的每一分钟都需要专注于提高您的销售技能和提升您的职业生涯。

Tracy也强烈建议您每天填写积极的信息。报纸上看新闻，现实表演或阅读令人沮丧的消息，您应该阅读鼓舞人心的动机材料，而不是用消极的方式填充你的头脑。

即将到来的景点

在本次采访的第二部分，您将学习销售成功的主要关键。明白地说，通过认为你所做的一切都会产生影响，您将以全新的方式开始对待您的专业和商业生活的每一刻。