如何创建和使用冷呼叫跟踪表

冷呼叫可能很难，但准确跟踪那些电话也可能是头痛。然而，作为销售人员的成功依赖于它。为什么是别人？

跟踪表背后的想法是为您提供一种轻松管理您的冷呼叫的方法。勘探是销售过程的第一阶段，所以如果你不做足够的冷呼叫，或者如果你的冷呼叫没有效果，你的整个管道就会受损。

每天打印一份冷呼叫跟踪表，并将日期写在工作表的顶部。

这是一个你应该使用的例子。

日期：_____________开始时间：_____________结束时间：_____________

拨号

❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 20 ❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 50
❑❑❑❑ ❑❑❑❑❑❑ - 60
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 80
❑❑❑❑❑❑❑❑ ❑ - 90
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 100

总拨号__________

决策者

❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 20

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 50
❑❑❑❑❑ ❑❑❑❑❑ - 60
❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 90
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 100
总决策者__________
约会
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❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40

❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 60
❑ ❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 90
❑❑❑❑❑❑ ❑❑❑❑ - 100
约会总计__________
决策者联系人总数除以总约会人数：__________％
如何管理工作表
随着日子的过去，你完成每个在第一节中，打电话，打开一个支票或一个X在下一个打开的复选框。每当您与决策者交谈时，请在第二部分中标记一个方框。
在每次设置约会时，在第三部分中标记一个框。每行结尾处的数字是提醒您迄今为止已完成的总数。
在一天结束时加上每个部分的编号，并将其写入该部分底部的空格。这将有助于您跟踪可以转换到约会的通话的百分比。如果百分比非常低，您可能需要处理冷呼叫策略，也许通过修改手机脚本或编写新的开启者。如果百分比很高，但是您仍然没有获得足够的销售额，只需增加您所做的冷呼叫数量即可解决问题。

将跟踪表的副本保存在文件夹或文件夹中，以备将来参考。如果您更改冷呼叫脚本或以其他方式对您的方法进行重大更改，请在工作表上写入该注释，或附加一个总结信息的便笺。这将有助于您比较您在进行更改之前和之后的结果，以便您可以看到他们是否真的在帮助您。你应该保持多久？

至少，您至少要挂在您的跟踪表上，直到配额期结束为止。但是保持更长时间可能是一个好主意。例如，您可能会发现比较从去年的这个时候到今年的结果很有趣。有什么变化你做了什么不一样？你附上的那些符号和粘贴便可以帮助你记住，记住，这意味着更精确的冷呼叫技术。