销售管理职业

您已经获得了上级管理层的尊重，并被提拔到销售管理的美好世界。随着推广，基薪增加，挑选和模具你的销售团队的能力，增加压力和责任，作为最后的奖金，更高的期望和一些不眠之夜！

恭喜！

在您接受宣传之前，您需要考虑并注意一些事项。

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虽然销售管理职位从公司到公司差异很大，但有一些共同点，每一种都会在一定程度上影响到你。

不再只是你

在销售岗位上，你只有自己和你的结果才能关心自己。虽然您可能是公司历史上最伟大的团队合作伙伴，但您的同事的表现好坏可能对您的收入几乎没有影响。你做了多少电话取决于你，不管是休假也不影响你。

在管理上不是这样。销售经理由整个团队的整体表现来判断。如果团队做得好，你的高层领导将会觉得你正在有效地完成你的工作。如果你的团队做得不好，反之亦然。

这为销售经理创造了一个明显的普遍问题：无论经理工作多么努力，无论经理人如何才能如此，如果团队疲弱，不耐烦，或者只是挣扎着，销售经理会热。

一旦销售专业人员接受销售管理促销，她就不再完全控制其成功的水平。悲伤，但非常真实。

很难找到好的人才

大多数销售经理负责的最具挑战性和最重要的工作之一就是招聘。由于大多数销售组织的周转率都在15％以上，所以招聘是应该一直发生的。

经理知道他的团队的销售专业人员什么时候不会做，而且一旦代表开始低于最低期望水平，就可以开始寻找替代。不过，同一位经理通常在平均或高绩效的代理人可能会发出通知时没有警告。惊喜的职位空缺是销售团队成果的敌人。

除了职业展览会，内部和外部招聘人员和公开场所外，成功的管理人员经常使用“5尺规则”。基本上，5尺的规则意味着销售经理接触的任何人，谁表现出希望或兴趣，应该被添加到“人员管道”。这条管道应该始终填满潜在的候选人，并且应该频繁地联系。拥有完整的管道可以大大减轻突发空缺的影响，并且可以更快地更换终止代理。

经理，教练和治疗师

进入管理层的想法是，您唯一的任务是管理您的团队以实现预期成果，这表明了高管人员的诞生或招聘不当。管理只是销售经理工作的一部分。有效的管理者明白，他们必须是领导者，教练，经理，有时也是治疗师。

为了清楚起见，请务必了解您 管理 流程，您 领导 和 教练 人。销售团队中的每个人都是一个具有一定技能，优势，弱点，目标，欲望和个人问题的人。试图“管理”人就像放牧的猫。领导和辅导采取人物，技能，耐心和尊重。

奖励

对于大多数销售组织，具有最高盈利潜力的工作都是销售职位，因此转向销售管理可以减薪。然而，大多数销售经理都获得了更高的基薪，并且超越了他们的团队绩效。你的团队越好，赚取的就越多。训练，管理，领导和教练您的团队，使他们都是高成就者，您的银行帐户每天早晨将为您的脸带来微笑。

除了收入还有其他一些奖励，销售经理收到的最受赞赏的奖励是当他们看到自己的努力为别人付出代价时。 。Hel。。。close fear fear fear fear fear fear fear is is is is is is is is is is。。。。。。。这样做不仅在当下得到了回报，而且还为职业生涯带来了好处。