最佳销售收尾技术与例子

许多销售人员或者尝试学习太多的关闭技巧或从不学习任何东西。学习太多的人在决定使用哪种关闭技术时通常会使用错误的技术而感到困惑。

有很多方法来关闭销售，每种技术都有自己的价值，“时间和地点”是最有效的。但是对于混乱的销售专业人员或新销售人员来说，知道一个关闭技巧，掌握它可能是真正需要的。

持续性

许多销售人员所做的一个错误是放弃太早。平均售价在交易完成之前需要3到5次关闭尝试。大多数销售人员在1或最多2次关闭尝试后放弃。

听到“不”一次，似乎对许多销售来说已经足够了。但事实是，您可能需要先听到可怕的“不”，然后再进行“是”。如果你在第一个“不”之后停止，你不会出售。

在潜在客户告诉您“否”之后，继续推进销售周期确实需要一些技巧，但是继续前进至关重要。诀窍是通过提出更多问题并提供令人信服的答案来在您的产品或服务中构建额外的价值来消除潜在客户的反对意见。

内部销售职位中的那些人可能会在潜在客户说“不”更难之后找到持续的销售周期，因为如果内部代表继续尝试，他们将在电话中谈话的大多数人都很容易挂断电话或变得非常烦人出售。

这个简单的补救方法是进行跟进。销售代表的内外销售规则为3到5次。

最佳关闭技巧

现在您明白，您可能需要尝试多次关闭销售，现在是学习最佳关闭技术的时候了，为什么它是最好的。

这个关闭技术是最好的，是很少实际使用的。虽然非常简单，但许多销售人员根本就不用它。

要求出售！

就是这样！最好的关闭技术只是要求出售。使用任何适合您的措辞，但您需要要求出售。

销售中的许多事情都涉及销售周期，但是从不要求销售。他们提供所有潜在客户问题的答案，显示其产品或服务的价值，跟进潜在客户的要求，设计和提供强大的提案，然后再不要求业务。

为什么不呢

通常，代理人不要求企业担心。他们害怕听到“不”。但是，一旦你明白，你可能需要听到“不”，几次让企业不要害怕。如果您有信心，您的产品或服务将解决您的潜在客户的挑战或满足您的需求，如果您完全符合他的要求，那么要求您的业务是您获得的权利。你应该没有恐惧，有信心只是提出一个问题。

示例

以下是几个例子，说明你的结论问题。使用感觉适合您或使用自己的。

最重要的是确保你要求销售！

我们可以继续这个协议吗？有没有什么阻止你今天同意这个？我可以有你的生意吗？你准备好向前走吗？我已经做得足够赚钱了吗？