您需要了解的间接出口

间接出口意味着向中间商出售，而中间商又将您的产品直接销售给客户或进口批发商。间接出口的最简单的方法是卖给你自己国家的中介。通过这种方式销售时，您通常不负责从海外客户收取付款，也不负责协调运输物流。

出口管理公司

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出口管理公司（EMC）是其中之一。

一个好的将在所有方面作为全球扩展您自己的销售和服务存在 - 或多或少地代表制造商尝试做的事情！ EMC提供广泛的服务，但最专注于将特定范围的产品出口到特定国家或地区的定义明确的客户群。例如，EMC可能专门从事个人计算机商业软件出口给亚太国家的教育机构客户。

EMC以高度的市场驱动力，代表您的产品以及其他公司的非竞争产品，作为自己的“产品线”的一部分，针对他们创建的客户群。一般来说，EMC从制造商处购买产品，并标价以支付利润。这被称为买卖转售安排。 EMC使用的其他常见的薪酬结构包括佣金和买卖转售，仅限启动或项目费用，费用加佣金，费用以及佣金和买卖转售。

EMC将执行出口交易的所有方面：

• 确定您的产品或服务的国际市场。
• 海外客户定位。
• 安排代理/分销关系。
• 准备，协商和处理所有的沟通，文件和运输物流。
• 参加国际贸易展览会。
• 在海外旅游，与潜在客户见面。
• 设置适当的分销渠道。找到好的EMC并不困难。良好的互联网搜索可以帮助您访问列表。对于每个上市公司，请注意他们在业务多长时间，员工人数，专业产品以及出口国家。开始您自己的出口类似于您自己的产品的公司列表。然后咨询以下内容以获得更多推荐信，以添加到您的列表中：

具有国际关注的本地贸易协会。参加几次会议和谈谈一些商店 - 有人一定会知道一个EMC，甚至运行自己的。

• 您银行的国际部门。他们很可能有一个内线，哪些公司有声誉，做得很好。
• 一如以往，您可以依靠当地的商会或小型商业援助中心。他们一般都知道谁在出口贸易业务一段时间。至少，他们可以指向一个好的在线导出目录。
• 货运代理和物流专家也可能为您提供使用其服务的EMC的名称，但由于您可能尚未在此销售，您可能与运输公司没有工作关系。询问你知道谁经常使用货运代理或信誉良好的国际运输公司。
• 您的第一个也可能是最后的手段 - 在互联网上搜索“出口贸易公司”或“出口管理公司”。
• 出口贸易公司

您也可以使用出口服务贸易公司（ETC）。 ETC几乎与EMC相同，但它们往往以更多的需求驱动为基础，市场需求迫使他们购买特定商品。他们通常有长期的客户定期为他们提供产品。例如，他们可能会得到客户的要求，找到罐头甜豆供应商，他们可以在一个月内每月提供二十个集装箱货物。然后，ETC将寻求一家信誉良好的制造商，以经济的价格处理需求，然后安排货物运送给客户。

您可以通过与上述建议的EMC相同的频道追踪良好的ETC。

继续采用间接出口方式，我们在此探讨“其他”出口中介选择。我们还提供使用出口销售中介的利弊。

中介机构

间接出口也可能涉及向希望交易业务的国家的中介机构出售，而中介机构则直接向客户或其他进口经销商（批发商）出售您的产品。在这种情况下，你不会知道你的最终消费者是谁。通过这种方式销售时，您通常负责从海外客户收取付款并协调运输物流。在某些情况下，海外代理人可能会要求允许他们处理运输，通常是因为他们已经从事多年经营业务的运营商获得了特殊的运输费用。在这种情况下，您将需要安排货物在装运日期准备就绪。您仍然必须从客户收取付款，但您实际参与交易是很少的。它与国内销售几乎一样简单。

的优点是：

这是几乎无风险的开始。

• 它要求在出口过程中最少的参与。
• 它允许您继续专注于您的国内业务。
• 您对产品营销问题的责任有限 - 总是有人指点手指！
• 你在国际营销方面学习。
• 根据您所处理的中介人的类型，您不必担心出货和其他物流。
• 您可以对您的产品进行现场测试以获得出口潜力。
• 在某些情况下，您的本地代理可以提供技术问题并提供必要的产品支持。
• 缺点是：

你的利润较低。

• 您无法控制您的国外销售。
• 您很少知道您的客户是谁，因此失去了根据不断变化的需求定制您的产品的机会。
• 当您访问时，您是从实际交易中删除的步骤。你感觉到了循环。
• 中介机构也可能向相同的客户提供与您的产品类似的产品，包括直接竞争产品，而不是提供独家代理。
• 您的出口计划的长期前景和目标可以快速变化，如果您将产品放在别人的手中，那么很难重新调整您的努力。
• 捎带您的货物或服务是另一种可行的间接出口选择。通过这种方式，您可以允许另一家具有客户和分销基地的非竞争公司，除了自己的产品或服务外，还可以出售您的公司的产品或服务，从而以一个名义的费用立即进行海外市场准入。如果您没有直接销售的意图，则此过程非常合理。

最终想法

只有您可以确定适合您需要的出口策略。您的选择将取决于您的目标，可用资源以及您运行的业务类型。我们建议您选择使您最舒适的方法，让您专注于自己的业务优先事项，以免您的能量担心某些事情不起作用。同时，我们也认为直接出口是最大化控制，利润和市场存在的唯一途径。我们敦促您一旦有能力就能朝着这个方向前进。

如果您与客户直接关系两三次，请三思而后行 - 甚至三次！ - 关于你如何直接到达他们毕竟，全球游戏的名称正在生成您自己的客户关系网络。你们越早开始建立这个基础，就越快进入进出口业务。