7最大的市场营销错误新企业家让

盖洛普的研究显示，每年有四千五百个新企业在美国出生。虽然这听起来令人印象深刻，但是在您发现每年有470,000家企业死亡之后，不会。现有数据显示，大约50％的企业在其头五年内失败。随着时间的推移，更多的失败

当企业家开始创业时，兴奋度很高，最初的激情使它看起来像永远是好事。然而，有很多因素可以在企业成功的起飞中发挥作用。

营销可能是决定企业成功的最重要因素。真正的商业营销超越了大多数人所具有的简单化的市场营销观念，以及关键的营销错误导致许多企业的死亡。

1。没有电子邮件策略

“钱在列表中”的陈述不仅仅是陈词滥调。这是事实证明。

当您看到当今世界上最成功的在线创业公司时，您将开始注意到一个趋势：大多数都是通过捕获用户的电子邮件地址开始的，许多人仍然会很好地进行电子邮件营销。事实上，电子商务巨头亚马逊以其复杂的电子邮件方式而闻名，为其收入做出了巨大贡献。

一项获利研究分析了超过5亿的购物体验，以了解不同流量来源的转换。研究结果显示！电子邮件转换多于搜索和社交媒体相结合，始终如一。

电子邮件的平均转换率为3.19％，而搜索社交媒体的平均转换率分别为1.95％和0.71％。电子邮件也是竞争对手的搜索，绝对胜过社交媒体作为交通来源。

直接营销协会的研究进一步加强了“货币化”研究的结果，发现您可以期望在电子邮件营销方面每花费1美元的投资回报率为38美元。

那就是说，通过电子邮件成功营销你的公司和促进销售的关键不仅仅是建立一个电子邮件列表，并且每当你有话要说时点击发送;使电子邮件工作的关键是掌握有效细分的艺术。

根据营销Sherpa，与大多数企业使用的“批量和爆炸”方法相比，使用有针对性的电子邮件营销方法将获得208％的转化率。不要向每个人发送相同的电子邮件，请按照用户兴趣，年龄，位置，性别和其他相关因素细分您的电子邮件列表，以确保您只能向列表中的人发送最相关的电子邮件。

2。不使用熟悉原则

证明“纯粹曝光效应”（也称为“熟悉原则”）的有效性的最早最显着的案例研究之一是俄勒冈州立大学教授进行的一项实验Charles Goetzinger于1968年; Goetzinger有一个穿着一件大黑袋的学生，只有他的脚可见，每天都来上课。然后他观察到其他学生对这个奇怪的“黑色袋子”的反应。 “正如预期的那样，他的大部分学生最初都是对待这个黑袋的敌意，但他们对袋子的暴露越多，他们对这个袋子的好奇心就越大。

随着袋子的暴露增加，学生们最终开发出了这个袋子的喜好。实验证明，不断曝光我们可能会喜欢我们最初不喜欢或忽视的东西。

在ScienceDaily发表的2008年“无意识暴露影响”研究报告中，透露了我们对某些产品和品牌的持续曝光在很大程度上受到影响，即使没有意识到这种风险。当您看到您最喜爱的演员使用特定的产品时，您可以调用电视机查看相同的广告产品，然后您上线，发现广告相同的产品，您逐渐潜意识地开始开发该产品的喜好。这是行动中的熟悉原则，而忽视它的新企业家自己也是这样做的。

当没有人知道您或您的产品时，使用熟悉原则变得更加重要 - 确保潜在用户不断接触您的品牌，直到不再忘记它。如果你正在建设它，并期望他们来，他们不会。您需要获取关于您的品牌和产品的消息，而不仅仅是在一个渠道中;尽可能使用尽可能多的媒介，付费和免费，将您的产品反复介绍给您的目标市场。这将导致您的品牌和最终销售的喜好。

3。没有外展策略

由于媒体的不断曝光，今天的每个大型创业公司都变得很大，如果您不能让媒体覆盖您，您可以撰写主要出版物作为思想领袖并链接回您的网站。这被称为访客博客，它可以用于捕捉您行业中影响者和关键用户的关注。

社交媒体启动缓冲区开始是他们觉得是一个非常好的产品，没有用户;为了让自己的媒体获得自己的第一批用户，缓冲区有一个推广策略涉及两个关键的事情：

• 访客博客 ：如果你是没有用户的启动，可以是很难让影响者注意到你。那么你如何得到你迫切需要的初始牵引力，而不用等待太久才能被发现？缓冲区解决了客户博客的初始关注问题。缓冲区通过在其利基的一些最大的博客中撰写客座文章，在9个月内能够获得其前100,000名用户。如果你经营一个在线业务，那你可以找个主要的博客和出版物，你可以写一个客人的帖子;而顶级出版物可能不会轻易做一个关于你的故事，大多数人会高兴地接受你的免费内容。作为回报，您可以在您的文章和/或生物中提及您的业务。
• 向“未成立”的记者伸出援手 ：许多新的企业家错误地试图让同样的超级巨星记者覆盖自己最喜欢的创业公司来覆盖他们，结果往往没有媒体报道。这些大型新闻记者每天都会获得很多摊位，而且只能拥有一部分创业公司。缓冲区不是专注于最有可能忽视他们的重量级记者，而是通过向未成年的记者投掷。您可以为您的业务采用类似的策略;这些记者可能是实习生或新记者。虽然他们不一定与超级巨星记者具有相同的影响力，但他们通常可以使用相同的平台，减少播放次数，更有可能会覆盖您。一旦你被其中的几个覆盖，变得更容易让大侠注意到你。

4。没有博客策略

根据Hubspot的统计，博客的博客比没有博客的企业多67％的链接和97％的链接。这就意味着，作为一个新的业务，最好只是开始一个博客并开始更新它吧？这不是那么简单：你的博客将是另一个时间（也可能是钱），没有一个坚实的博客策略下沉。以下是一些帮助您制定博客策略的提示。

• 确保您的博客和业务之间有一个链接 ：您的博客不应该是一种告诉您的故事或只是撰写文章的方式，因为“每个人都应该是博客”，或者因为“统计数据表明该博客有效。 “这应该是让人们发现你的业务和产品的一种方式。只有在您的博客与您提供的产品/服务之间存在联系的情况下，这是可能的。确保在您的博客中有一个链接可以查看您的产品;这应该在您的博客导航栏，您的博客文章，您的侧栏，关键页面和其他战略位置。人们必须通过您的博客发现您的产品越多越好。
• 确保您的博客和业务之间的相关性 ：如果您运行商业博客，您不能只是博客关于任何事情和一切。您的博客需要解决现有客户和潜在客户存在的问题;给他们解决他们的问题，很容易让他们使用你的服务。
• 数量与质量 一样重要：统计显示，最佳博客频率涉及到在一个月内发布16个或更多的博文;根据Hubspot，每月发布超过16篇博客文章的企业可以产生高达四倍的流量，并引导每月博客少于4次的企业。

5。尝试向所有人推销

如果您对目标受众是“每个人”的问题的答案，您基本上都是针对任何人 - 而且您最有可能陷入失败之路。每个主要业务都必须从一小部分人开始 - 具有特定的目标受众 - 在最终变大之前。

不要把所有人的营销错误而大品牌可能会脱颖而出，这对初创公司来说无济于事。相反，首先定义您的独特销售命题，创建受众群体资料，并积极追求目标受众。

6。假设和不测试

试图在没有测试的情况下进行市场营销类似于没有会计的业务 - 你只会认为有些事情是有效的，假设往往是错误的。这只会导致失败。

研究表明，有84％的企业没有从他们的社交媒体营销工作中追踪投资回报率。

很容易假设某些工作不起作用的情况;每天都会弹出新的营销手段和平台，但您只能在测试中知道什么是有效的。今天几乎每一个分析工具都可以让您跟踪客户来自哪里，并允许您设定目标和转化跟踪。如果您做了大量广告，大多数广告网络将允许您跟踪客户如何使用跟踪像素或UTM代码在您的网站上进行转换。利用这些功能来获得最佳的爆炸声。

7。忽视现有客户

许多新的企业家假设工作完成一次，因为客户使用他们的产品;不是其实这个工作刚刚开始！研究表明，忠实客户的价值高达首次购买的10倍，而您现有客户的销售概率高达70％，而新的潜在客户则高达20％。

您已经拥有的客户比您目前还没有的客户多一些，也许您最好的营销决策之一就是开始更多地关注现有客户;首先，这些客户已经从你那里买了，所以不难让他们多买。其次，这些客户 - 如果对自己品牌的经验非常满意，可能会成为您业务的品牌传播者。忽视他们自己的危险。