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作为小企业主，您以多种方式连接到您的业务，这些方式有可能使您的个人生活和商业生活难以分离。尽管独资经营人尤其如此，但其他（较大型）小型企业往往也是如此。毕竟，你的事业是你的宝贝，你们比你们都意识到，你更有情感地投入其中。
这种动态有很多优点 - 你对你的业务充满热情，你长时间工作，做任何事情来完成工作，你愿意为你做出牺牲工作，你忠于客户和客户。但也有缺点 - 你很少休息，在谈论商业事宜时，往往会失去客观性，你们在业务上做到这一切，往往难以委托和放弃。
另一个重要的缺点是，特别是对于不了解销售情况的小企业主来说，需要能够销售您的产品和服务。而且，由于您个人与您的业务交织在一起，所以这意味着卖掉自己。这使许多小企业主不舒服;它常常感到不自然。但是，如果你不主张自己，你不能指望任何人为你做这件事。
<！ - 3 - >好消息是，通过积极主动地探索新的机会，建立新的关系，定位自己，消除您对销售的担忧，积极的方式来销售自己。
这里有几种方法可以舒适地采用销售驱动的思维方式，而不用像销售一样。
1。使用客户评价或案例研究
您可以通过编译和提供您的快乐客户的推荐信息，使潜在客户更容易看到您提供的内容。您可以收集这些赞美话，并将其显示在您网站上的一个页面上，或者您可以个人地向潜在的客户提供。
您可以通过创建更深入客户的案例研究，以及您的产品和服务如何帮助他们取得成功，使这些推荐更加可用。
请记住，客户的证言不一定是正式的推荐信。您可以从客户那里收集并请求许可使用随意的赞美和客户反馈。您可以录制音频或视频推荐，甚至为客户准备一份标准的褒奖表，让客户在项目结束时完成，以便他们更容易提供反馈。
2。开发专业网站
您的网站是您可以为您的业务维护的最佳在线促销工具之一。使您过去成功的事实可以访问和容易吸收潜在客户。包括过去工作，项目案例研究和推荐的例子。您还可以包括客户参考，关于您的工作流程的详细信息，以及常见问题解答。
3。愿意帮助他人
建立您的价值和销售您的业务的另一种方式是愿意分享您的专业知识和帮助他人。这可能意味着为同事提供帮助，他们正在处理的挑战，通过社交媒体促进他人，并分享提示，文章和其他有价值的物品。
4。提供保证
显示您对业务信心的一种方法是为您的服务提供某种担保或担保。例如，如果您是水管工，您可以考虑提供有限的时间保修，涵盖您所做的工作以及可能发生的一些潜在问题。您甚至可以使用这个想法创建可以销售给客户端的预防性服务包。
根据您的业务类型，您还可以为您的服务提供退款保证。您将要确保您澄清保证条款，以避免以后发生任何潜在的冲突。
5。鼓励口碑
我们都知道口碑营销的力量。你的客户告诉自己的同事你做的工作，并定期提交转介？不要害怕要求你的客户向别人推荐你。
您甚至可能想要提供推荐来鼓励推荐。并总是说谢谢你的介绍人所做的任何连接。
这些简单的操作可以帮助您更有效地销售您的业务，而无需采取更难的销售策略，这可能会让您感到不舒服。你做这些事情越多，你就越容易主动地宣传自己和你的业务。